Câu hỏi "1688 vs Taobao vs Alibaba nhập sỉ nên chọn sàn nào" nghe đơn giản, nhưng câu trả lời đúng phụ thuộc vào quy mô shop bạn đang chạy và mức độ quen thuộc với sourcing Trung Quốc. Không có sàn nào phù hợp cho tất cả, và chọn sai sàn ở giai đoạn đầu có thể khiến giá vốn bị đội lên đáng kể.
Ba sàn, ba đối tượng hoàn toàn khác nhau
1688 là sàn B2B nội địa Trung Quốc. Buyer chủ yếu là các nhà buôn sỉ và nhà máy trong nước, nên giá ở đây là giá xuất xưởng thực sự. Toàn bộ giao diện và chat đều bằng tiếng Trung, không có phiên bản tiếng Anh hay tiếng Việt.
Alibaba là sàn B2B quốc tế của cùng tập đoàn, xây dựng riêng để phục vụ buyer nước ngoài. Supplier trên Alibaba quen giao dịch với người mua quốc tế, hỗ trợ tiếng Anh tốt, chấp nhận nhiều phương thức thanh toán đa dạng. Đổi lại, giá cao hơn 1688 một khoản đáng kể.
Taobao là sàn B2C, bản chất giống Shopee của Việt Nam. Bán lẻ là chủ yếu. Có một số shop bán số lượng lớn nhưng đây không phải kênh sỉ chuyên nghiệp, và mức giá phản ánh điều đó.
Tóm lại: 1688 rẻ nhất, Alibaba dễ nhất cho người mới, Taobao không phải sàn để nhập sỉ chính.
So sánh MOQ và mức giá thực tế
Trên 1688, MOQ phụ thuộc hoàn toàn vào từng shop. Shop bán lẻ trên 1688 có thể cho mua từ 1 cái, nhưng xưởng sản xuất trực tiếp thường đặt MOQ từ 50 đến 200 cái. Giá giảm theo bậc khi bạn mua đủ số lượng.
Trên Alibaba, MOQ được ghi rõ trên listing, thường từ 10 đến 50 cái. Nhiều supplier chấp nhận đơn sample 1 đến 5 cái cho lần giao dịch đầu để buyer kiểm tra chất lượng.
Trên Taobao, không có MOQ cố định nhưng mua 1 cái vẫn tính giá lẻ. Cùng sản phẩm đó, giá trên Taobao thường cao hơn 1688 từ 30 đến 50% vì đây là kênh bán lẻ.
Khoảng chênh giữa 1688 và Alibaba: cùng supplier hoặc cùng sản phẩm, giá trên Alibaba thường cao hơn 15 đến 40% do markup quốc tế và phí dịch vụ. Trước khi quyết định dùng sàn nào, bạn nên tính đủ giá vốn thực tế của hàng nhập 1688 vì còn nhiều khoản chi phí ngoài giá sản phẩm.
Rào cản ngôn ngữ và phương thức thanh toán
1688 hoạt động 100% bằng tiếng Trung. Để dùng được, chủ shop cần cài Google Translate extension, dùng công cụ order trung gian có giao diện tiếng Việt, hoặc nhờ người biết tiếng Trung hỗ trợ khi chat với supplier.
Alibaba hỗ trợ tiếng Anh đầy đủ. Supplier quen làm việc với người mua quốc tế nên việc trao đổi về thông số kỹ thuật, packaging hay customization dễ hơn nhiều.
Về thanh toán: 1688 yêu cầu Alipay trực tiếp hoặc qua dịch vụ trung gian với phí khoảng 3 đến 8%. Alibaba chấp nhận Visa, Mastercard, bank transfer, Alipay và PayPal, thuận tiện hơn cho shop Việt Nam không có tài khoản Alipay sẵn.
Sàn nào phù hợp với quy mô nào
| | 1688 | Alibaba | Taobao |
|---|---|---|---|
| MOQ điển hình | 1-200 cái tùy shop | 10-50 cái, sample 1-5 | Không cố định |
| Giá tương đối | Thấp nhất | Cao hơn 1688 khoảng 15-40% | Cao nhất (giá lẻ) |
| Ngôn ngữ hỗ trợ | Tiếng Trung hoàn toàn | Tiếng Anh | Tiếng Trung |
| Quy mô shop phù hợp | Đang scale, mua ổn định | Mới thử hàng lần đầu | Không khuyến nghị nhập sỉ |
Shop mới, doanh thu dưới 20 triệu/tháng: Alibaba an toàn hơn vì ngôn ngữ không phải rào cản và supplier quen với buyer nước ngoài.
Shop đang scale, 20 đến 100 triệu/tháng: 1688 tiết kiệm đáng kể nếu đã có supplier quen hoặc dùng công cụ hỗ trợ tiếng Trung.
Shop lớn mua container: Đàm phán trực tiếp với xưởng trên 1688, hoặc tìm qua Alibaba trước rồi chuyển sang đặt hàng qua 1688 để giảm giá vốn.
Nhầm lẫn phổ biến khi người mới chọn sàn
Nhầm Taobao giá rẻ như 1688 vì cùng là hàng Trung Quốc. Taobao là kênh bán lẻ và giá cao hơn 1688 đáng kể cho cùng sản phẩm.
Dùng Alibaba vì tiện nhưng không bao giờ so sánh ngược lại với 1688. Sau khi đã đặt hàng ổn định, bước tiếp theo nên là tìm lại supplier đó hoặc sản phẩm tương đương trên 1688 để so giá thực tế.
Nhìn giá niêm yết mà không cộng đủ chi phí. Giá trên 1688 chưa tính ship nội địa Trung Quốc, phí dịch vụ order trung gian, và thuế nhập khẩu. Bài tính phí nhập hàng 1688 cho người mới giải thích từng khoản cụ thể.
Không biết supplier trên Alibaba và 1688 thường là cùng một xưởng. Cùng nhà máy nhưng giá Alibaba cao hơn vì có markup phục vụ thị trường quốc tế. Đây là chênh lệch bạn đang trả thêm chỉ vì sự tiện lợi.
Khi nào nên dùng cả hai sàn cùng lúc
Chiến lược nhiều chủ shop đang áp dụng: dùng Alibaba để tìm supplier và đặt sample lần đầu vì giao tiếp dễ hơn, sau đó tìm lại supplier đó trên 1688 để đặt sỉ với giá thấp hơn. Bước này một mình có thể tiết kiệm 15 đến 30% giá vốn trên mỗi đơn tiếp theo.
Một số mặt hàng niche hoặc có yêu cầu customization cao chỉ xuất hiện trên Taobao. Hàng sản xuất đại trà thì 1688 gần như luôn chiếm ưu thế về giá.
Lưu ý thực tế: dùng nhiều sàn cùng lúc tốn thời gian theo dõi đơn và đối soát. Nếu shop bạn đang chạy nhiều SKU từ nhiều nguồn, nên cân nhắc công cụ tập trung để tránh sót đơn hoặc nhầm lẫn trạng thái hàng.
Câu hỏi thường gặp
1688 hay Alibaba nên dùng sàn nào khi shop mới bắt đầu?
Alibaba phù hợp hơn cho shop mới. Giao dịch bằng tiếng Anh, supplier quen làm việc với buyer nước ngoài, và phương thức thanh toán quốc tế được hỗ trợ đầy đủ. Khi shop đã ổn định và bạn quen với quy trình, chuyển sang 1688 để tiết kiệm chi phí.
Taobao vs 1688 giá nào rẻ hơn?
1688 rẻ hơn Taobao đáng kể cho cùng sản phẩm, thường từ 30 đến 50% tùy mặt hàng. Taobao là kênh bán lẻ nên giá phản ánh biên lợi nhuận của người bán lẻ, không phải giá xuất xưởng. Chỉ nên dùng Taobao khi sản phẩm cụ thể không có trên 1688.
Mua hàng trên 1688 có bắt buộc biết tiếng Trung không?
Không bắt buộc, nhưng cần có giải pháp hỗ trợ. Google Translate extension đủ để đọc mô tả sản phẩm và so sánh giá. Khi cần đàm phán MOQ hay kiểm tra chi tiết hàng, nhiều chủ shop Việt Nam dùng dịch vụ order trung gian có giao diện tiếng Việt thay vì tự chat trực tiếp.
Supplier trên Alibaba và 1688 có phải cùng một xưởng không?
Rất thường xuyên là cùng xưởng. Nhiều nhà sản xuất Trung Quốc đăng bán trên cả hai sàn, nhưng giá trên Alibaba cao hơn 15 đến 40% do phí dịch vụ và markup phục vụ thị trường quốc tế. Sau lần giao dịch đầu trên Alibaba, nên tìm lại họ trên 1688 để so sánh giá trực tiếp.
MOQ tối thiểu trên 1688 là bao nhiêu?
Không có con số cố định vì phụ thuộc vào từng shop. Shop bán lẻ trên 1688 có thể cho mua từ 1 đến 5 cái. Xưởng sản xuất trực tiếp thường đặt MOQ từ 50 đến 200 cái và giá giảm theo bậc số lượng. Nếu cần mua nhỏ, tìm thêm từ khóa "不限量" (không giới hạn số lượng) trong phần filter của 1688.
Nếu bạn đang quản lý đơn từ nhiều sàn cùng lúc và muốn theo dõi mà không cần chuyển tab liên tục, Ordinex đang thử nghiệm Scout (private beta) để tìm kiếm và so sánh hàng 1688 trực tiếp bằng tiếng Việt. Xem thêm tại ordinex.cc.