Vì sao giá hiển thị trên 1688 không phải là giá bạn sẽ được duyệt
Mở một sản phẩm bất kỳ trên 1688, bạn sẽ thấy một mức giá in sẵn ngay dưới ảnh, kiểu 12.5 tệ hoặc 8.9 tệ mỗi cái. Nhiều chủ shop mới nhìn con số đó rồi tính thẳng ra VNĐ, cộng phí vận chuyển, thế là chốt. Vấn đề là giá hiển thị mặc định thường là giá bán lẻ hoặc giá ở bậc số lượng thấp nhất, ví dụ 1-2 cái, không phải giá bạn sẽ trả khi nhập hàng cho một shop thật.
Nhà xưởng giữ riêng một bảng giá bậc thang theo số lượng, và bảng đó chỉ được gửi khi buyer chủ động hỏi. Đây không phải chiêu trò giấu giá, mà là cách vận hành phổ biến của xưởng sản xuất Trung Quốc: giá công khai để cạnh tranh SEO trên sàn, giá thật để đàm phán riêng với từng khách.
Khoảng cách giữa hai mức giá này không nhỏ. Với cùng một SKU, giá hiển thị và giá sau khi hỏi trực tiếp bậc 500 hoặc 1000 cái có thể chênh 15-30%. Một chiếc túi vải hiển thị 18 tệ có thể xuống còn 13-14 tệ khi đặt 1000 cái trở lên, cộng thêm điều kiện thanh toán linh hoạt hơn.
Chủ shop mới hay bỏ qua bước hỏi giá này vì ngại chat, ngại rào cản tiếng Trung, hoặc đơn giản là không biết giá hiển thị chưa phải giá cuối. Kết quả là trả giá cao hơn mức lẽ ra được duyệt, ngay từ đơn hàng đầu tiên.
Catalogue giá sỉ đầy đủ gồm những gì
Một bảng giá sỉ đúng nghĩa không phải một con số, mà là một bảng có nhiều lớp thông tin.
Lớp đầu tiên là giá theo bậc số lượng, thường chia mốc 100 cái, 500 cái, 1000 cái trở lên. Càng đặt nhiều, đơn giá càng giảm, và mức giảm giữa các bậc là điều bạn cần biết trước khi quyết định đặt bao nhiêu.
Lớp thứ hai là giá theo biến thể. Cùng một mã sản phẩm nhưng khác màu, khác size, khác chất liệu có thể lệch giá nhau vài phần trăm đến vài chục phần trăm, đặc biệt với hàng có phối liệu như da PU so với vải canvas. Nhiều chủ shop chỉ hỏi giá một màu rồi áp cho cả bộ sưu tập, đến lúc chốt đơn mới phát hiện màu hot nhất lại đắt hơn hẳn.
Lớp thứ ba là phân biệt giá lấy mẫu và giá order số lượng lớn. Giá mẫu (sample) gần như luôn cao hơn nhiều lần giá sỉ, vì xưởng phải làm riêng một hoặc vài cái ngoài dây chuyền sản xuất hàng loạt. Nếu không hỏi rõ, bạn dễ hoảng khi thấy giá mẫu rồi bỏ qua nhà xưởng có giá sỉ thực ra rất tốt.
Cuối cùng là các điều kiện đi kèm: thời gian sản xuất (thường 7-20 ngày tùy loại hàng), điều khoản thanh toán (đặt cọc bao nhiêu phần trăm, thanh toán nốt khi nào), và MOQ áp dụng cho từng mức giá. Một bảng giá thiếu phần này chỉ là nửa câu trả lời.
Kênh liên hệ nào để hỏi giá bậc thang nhà xưởng 1688
Kênh chính thức và nhanh nhất là chat trực tiếp qua 阿里旺旺 (Aliwangwang), công cụ chat tích hợp sẵn trên cả web và app 1688. Hầu hết xưởng phản hồi trong vài phút đến vài giờ trong giờ làm việc Trung Quốc (thường 9h-18h giờ Bắc Kinh, sớm hơn Việt Nam một tiếng).
Trên mỗi trang sản phẩm còn có nút 询价 (hỏi giá), đặt cạnh nút mua ngay. Bấm vào đó thay vì chỉ nhìn giá hiển thị là bước nhỏ nhưng nhiều người bỏ qua, vì nút này mở thẳng khung chat với đúng người phụ trách bán hàng của sản phẩm đó, không phải bộ phận chăm sóc khách chung chung.
App 1688 trên điện thoại có lợi thế là gửi được ảnh, video sản phẩm kèm câu hỏi giá ngay trong lúc lướt, tiện khi bạn đang so sánh nhiều nhà xưởng cùng lúc và muốn hỏi nhanh trước khi quên.
Khi rào cản ngôn ngữ quá lớn, đặc biệt với các câu hỏi cần đàm phán như điều kiện thanh toán hay thời gian giao hàng, dùng agent hoặc nền tảng sourcing để hỏi hộ và xác minh lại thông tin là lựa chọn hợp lý. Cái cần tránh là để agent tự chốt giá thay bạn mà không cho bạn xem lại bảng giá gốc bằng tiếng Trung, vì vậy luôn yêu cầu bản chụp màn hình chat hoặc file gốc.
Mẫu câu hỏi giá bậc thang bằng tiếng Trung dùng được ngay
Bạn không cần giỏi tiếng Trung để hỏi đúng, chỉ cần vài câu chuẩn, gõ hoặc copy dán thẳng vào khung chat.
Xin bảng giá sỉ đầy đủ: 你好，可以给我完整的批发价格表吗？ (Chào bạn, có thể gửi cho tôi bảng giá bán sỉ đầy đủ không?)
Hỏi giá theo số lượng cụ thể, đây là câu quan trọng nhất vì nó buộc xưởng trả lời đúng bậc bạn cần thay vì đưa giá thấp nhất mặc định: 如果我订500件或者1000件，价格分别是多少？ (Nếu tôi đặt 500 cái hoặc 1000 cái thì giá mỗi mức là bao nhiêu?)
Hỏi giá đã gồm hay chưa gồm phí vận chuyển nội địa Trung Quốc, chi tiết dễ bị bỏ sót nhưng ảnh hưởng trực tiếp đến giá vốn cuối cùng: 这个价格包含国内运费吗？ (Giá này đã bao gồm phí vận chuyển nội địa chưa?)
Xin file catalogue để lưu và so sánh sau, tránh phải lục lại lịch sử chat mỗi lần cần đối chiếu: 可以发一份PDF或者Excel的报价单给我吗？ (Bạn có thể gửi cho tôi bảng báo giá dạng PDF hoặc Excel không?)
Cách đọc và so sánh bảng giá sau khi nhận được
Nhận được bảng giá rồi chưa phải xong, vì bảng giá từ các xưởng khác nhau hiếm khi cùng định dạng. Việc đầu tiên là đối chiếu đơn vị tính: giá theo cái (件), theo bộ (套), hay theo cân (公斤). Một xưởng báo 25 tệ mỗi kg nghe rẻ hơn hẳn xưởng báo 8 tệ mỗi cái, nhưng nếu sản phẩm nặng 50 gram thì thực ra đắt hơn nhiều. So sánh sai đơn vị là lỗi khiến không ít chủ shop chọn nhầm nhà cung cấp.
Kế đến là kiểm tra giá đã bao gồm phát wu (发票, hóa đơn VAT) hay chưa. Giá có phát wu thường cao hơn giá không phát wu 3-13% tùy loại hàng, nhưng lại cần thiết nếu bạn làm việc qua các kênh nhập hàng chính ngạch hoặc cần chứng từ đầy đủ.
Bảng giá bậc thang chỉ là điểm khởi đầu, không phải giá vốn cuối cùng. Muốn biết chi phí thật, bạn cần ghép nó vào phép tính tổng: phí vận chuyển nội địa, phí ship quốc tế, thuế nhập khẩu, phí sàn nếu bán trên Shopee hay TikTok Shop. Hai bài mình viết trước có thể giúp phần này, một bài về cách tính phí nhập hàng 1688 cho người mới bắt đầu, một bài đi sâu vào cách tính giá vốn hàng nhập từ 1688 sau khi đã có bảng giá sỉ trong tay.
Cuối cùng, lưu lại lịch sử báo giá theo ngày. Giá nguyên liệu ở Trung Quốc biến động theo mùa, đặc biệt với hàng có thành phần nhựa, kim loại, hoặc bông vải. Một file Excel đơn giản ghi ngày hỏi, tên xưởng, giá theo bậc sẽ giúp bạn nhận ra xu hướng thay vì phải nhớ trong đầu.
Lỗi thường gặp khi xin bảng giá sỉ
Lỗi phổ biến nhất là hỏi giá chung chung kiểu "giá bao nhiêu" mà không kèm số lượng. Câu hỏi này khiến nhà xưởng phớt lờ hoặc trả lời qua loa bằng giá bán lẻ, vì họ không biết bạn nghiêm túc đến đâu.
Liên quan đến đó là không nêu số lượng dự kiến, nên chỉ nhận được giá ở bậc thấp nhất trong bảng, dù thực tế bạn định đặt nhiều hơn hẳn.
Một lỗi khác là không hỏi lại khi giá nhận được lệch so với giá hiển thị trên catalogue online. Nếu giá qua chat cao hơn giá hiển thị mà không rõ lý do, cứ hỏi thẳng, có thể do khác biến thể hoặc do xưởng đang hết hàng gốc.
Nhiều chủ shop cũng quên hỏi thời hạn hiệu lực của báo giá. Giá hôm nay xưởng báo có thể chỉ giữ 3-7 ngày, chốt đơn trễ hơn dễ bị đội giá mà không báo trước.
Và lỗi cuối, cũng là lỗi tốn kém nhất về lâu dài: chỉ hỏi một nhà xưởng duy nhất nên không có gì để đối chiếu. Nếu quy mô đơn hàng đủ lớn, việc xây chuỗi cung ứng 1688 không phụ thuộc một nhà không chỉ giúp bạn có giá tốt hơn mà còn tránh rủi ro khi một xưởng ngừng sản xuất hoặc tăng giá đột ngột.
Khi nào nên thương lượng thêm sau khi có bảng giá
Có bảng giá bậc thang trong tay không có nghĩa là hết đường thương lượng. Vài tín hiệu cho thấy bạn nên đàm phán tiếp: đơn hàng đủ lớn để vượt bậc giá hiện tại, cam kết đặt lại định kỳ (ví dụ mỗi tháng một lô), hoặc sẵn sàng thanh toán nhanh hơn điều khoản chuẩn.
Cách làm hiệu quả là dùng chính bảng giá bậc thang vừa xin được làm căn cứ, chỉ thẳng vào mức giá của bậc cao hơn và hỏi liệu đơn hàng hiện tại có được xét ở mức đó không, dù chưa đủ số lượng. Xưởng thường linh hoạt hơn khi thấy bạn hiểu rõ cấu trúc giá của họ thay vì chỉ nài giảm giá chung chung.
Điều cần tránh là đàm phán khi chưa có bảng giá đầy đủ trong tay, vì lúc đó bạn không có cơ sở để biết mình đang mặc cả từ mức nào, dễ bị ép giá ngược thay vì được giảm. Nếu muốn tìm hiểu kỹ hơn về kỹ thuật đàm phán, bài thương lượng giảm giá với nhà cung cấp 1688 có phần chi tiết hơn phần này.
Cũng nên cẩn thận với việc vừa xin giá vừa chốt đơn vội, đặc biệt ở những đơn hàng đầu tiên. Bài đặt hàng 1688 mốc mới và những lỗi hay gặp liệt kê khá đầy đủ các tình huống này.
Câu hỏi thường gặp
Xin bảng giá sỉ 1688 có mất phí không? Không. Hỏi giá qua Aliwangwang hoặc nút 询价 hoàn toàn miễn phí, đó là hoạt động bán hàng bình thường của xưởng.
Cần bao nhiêu đơn hàng tối thiểu để nhà xưởng gửi bảng giá bậc thang? Hầu hết xưởng gửi ngay khi bạn hỏi, không cần chứng minh đã đặt hàng trước đó. Vấn đề không phải bạn có đủ điều kiện hay không, mà là bạn có hỏi đúng cách hay không.
Không biết tiếng Trung thì xin bảng giá thế nào? Dùng công cụ dịch tích hợp trong app 1688, hoặc copy các mẫu câu ở phần trên. Với đàm phán phức tạp hơn, nhờ agent hỏi hộ và luôn xin lại bản gốc để tự đối chiếu.
Bảng giá nhà xưởng gửi có đáng tin không hay chỉ để chào hàng? Đáng tin ở mức tham khảo nghiêm túc, nhưng vẫn nên xác nhận lại khi chốt đơn thật, vì giá nguyên liệu và tình trạng tồn kho có thể thay đổi giữa lúc hỏi và lúc đặt.
Xin bảng giá qua 1688 trực tiếp hay nhờ agent xin hộ thì tốt hơn? Nếu bạn có thời gian và không ngại rào cản ngôn ngữ, hỏi trực tiếp cho bạn toàn quyền kiểm soát và học được cách đàm phán qua từng lần. Nếu ưu tiên tốc độ hoặc đơn hàng phức tạp, nhờ agent hỗ trợ nhưng luôn giữ lại bằng chứng gốc để kiểm tra.
Ở Ordinex, chúng tôi đang xây Scout để giúp chủ shop tra cứu và so sánh nhà cung cấp 1688 nhanh hơn, và Orders để theo dõi đơn hàng xuyên biên giới rõ ràng từ lúc chốt giá đến lúc hàng về kho. Cả hai đang trong giai đoạn private beta, bạn có thể xem thêm tại ordinex.cc.