Nhiều người bắt đầu tìm nguồn hàng Trung Quốc bằng Taobao vì biết Taobao trước, rồi bất ngờ khi thấy giá trên 1688 thấp hơn đáng kể cho cùng một sản phẩm. Điều đó không phải ngẫu nhiên, và hiểu lý do sẽ giúp bạn chọn đúng nơi để tìm hàng từ đầu.
1688 là gì
1688.com là nền tảng thương mại điện tử bán sỉ nội địa Trung Quốc, thuộc tập đoàn Alibaba, cùng công ty mẹ với Taobao và Tmall. Nền tảng này được lập ra từ năm 2010 để phục vụ giao dịch giữa các doanh nghiệp trong nội địa Trung Quốc, tức là xưởng bán cho nhà phân phối, nhà phân phối bán cho cửa hàng, không phải bán cho người dùng cuối.
Vì phục vụ đối tượng doanh nghiệp mua số lượng lớn, 1688 có một số đặc điểm mà Taobao không có:
- Giá niêm yết là giá sỉ theo bậc số lượng. Hầu hết sản phẩm đều có bảng giá kiểu: mua dưới 10 cái là 45 tệ, mua từ 50 cái trở lên còn 30 tệ, mua từ 200 cái là 22 tệ. Giá giảm theo số lượng là mặc định, không phải ưu đãi đặc biệt.
- Người bán chủ yếu là xưởng sản xuất hoặc thương lái cấp một. Không có nhiều lớp trung gian như trên Taobao. Bạn đang mua gần nguồn hơn.
- Giao diện và thông tin tập trung vào thông số sản phẩm. Ít hình ảnh lifestyle, nhiều thông tin kỹ thuật, số lượng sản xuất, MOQ và điều kiện giao hàng.
Điều này khác hẳn Taobao, nơi mục tiêu là bán cho người mua lẻ một đến vài cái, giá tính theo đơn vị và thường không giảm theo số lượng.
Vì sao giá trên 1688 thấp hơn Taobao
Câu trả lời ngắn: vì Taobao cộng thêm nhiều thứ mà người mua sỉ không cần trả.
Không có chi phí marketing cá nhân. Người bán trên Taobao phải bỏ tiền chạy quảng cáo trong hệ thống của Taobao để sản phẩm hiện lên trước mắt người mua. Chi phí đó cộng vào giá bán. Trên 1688, người mua tìm nhà cung cấp theo ngành hàng và theo số lượng, không phải theo quảng cáo, nên chi phí marketing thấp hơn nhiều và không cộng nhiều vào giá sản phẩm.
Đóng gói đơn giản hơn. Hàng bán lẻ trên Taobao thường được đóng gói đẹp, có hộp in màu, tem nhãn đầy đủ vì người mua cuối nhìn vào bao bì khi nhận. Hàng sỉ trên 1688 thường đóng đơn giản, túi zip hoặc thùng carton, vì người mua là cửa hàng hoặc shop sẽ đóng gói lại trước khi đến tay khách. Chi phí đóng gói thấp hơn nghĩa là giá hàng thấp hơn.
Không cộng chi phí dịch vụ khách hàng lẻ. Bán cho hàng nghìn khách lẻ tốn công chăm sóc, xử lý hoàn hàng, trả lời tin nhắn. Bán sỉ cho vài chục đối tác doanh nghiệp tốn ít công hơn nhiều. Phần chi phí đó không nằm trong giá trên 1688.
Không có lớp trung gian. Nhiều sản phẩm trên Taobao là thương lái mua sỉ từ xưởng rồi đóng gói lại bán lẻ. Khi bạn mua trên Taobao, bạn đang trả giá của thương lái. Khi bạn mua trực tiếp trên 1688, trong nhiều trường hợp bạn mua từ xưởng hoặc thương lái cấp một, bỏ qua ít nhất một lớp.
Tổng hợp lại, cùng một sản phẩm, giá trên 1688 thường thấp hơn Taobao từ 20 đến 50 phần trăm, tùy mặt hàng và số lượng. Mức chênh lệch càng lớn khi bạn mua số lượng đủ để hưởng bậc giá tốt.
MOQ và số lượng tối thiểu cần biết
1688 không phải lúc nào cũng cho mua ít. Hầu hết nhà cung cấp đặt ra MOQ (minimum order quantity, số lượng tối thiểu mỗi đơn). Con số này dao động rất rộng.
Với hàng phụ kiện nhỏ, đồ chơi hoặc đồ gia dụng đơn giản, MOQ thường từ 10 đến 50 cái là bình thường. Bạn không cần nhập cả trăm mới được mua. Với hàng điện tử, cơ khí hoặc hàng cần sản xuất theo yêu cầu, MOQ có thể từ 100 đến 500 cái hoặc hơn.
Điều thực tế là nhiều người mới lo lắng về MOQ nhiều hơn cần thiết. Phần lớn hàng bán chạy trên TikTok Shop và Shopee thuộc nhóm hàng tiêu dùng thông thường, và MOQ ở đây thường ở mức nhập thử được. Khi bạn tìm sản phẩm, cứ lọc theo MOQ thấp trước để kiểm tra giá bậc và chất lượng, rồi tăng dần số lượng sau khi đã test thị trường.
Phân biệt 1688 nội địa và 1688 quốc tế
Đây là điểm dễ nhầm. 1688 có hai giao diện khác nhau dành cho hai nhóm người mua khác nhau.
1688 nội địa (địa chỉ gốc 1688.com) là phiên bản cho người mua trong nội địa Trung Quốc. Tất cả thanh toán bằng nhân dân tệ qua Alipay tài khoản Trung Quốc, giao hàng nội địa, không hỗ trợ người mua nước ngoài trực tiếp. Đây là nơi có giá thấp nhất và lựa chọn nhiều nhất.
1688 quốc tế (global.1688.com) là phiên bản dành cho người mua nước ngoài, hỗ trợ thanh toán thẻ quốc tế và Alipay quốc tế, giao diện có tiếng Anh. Giá trên phiên bản này thường cao hơn bản nội địa một chút vì chi phí hỗ trợ xuyên biên và lớp dịch vụ thêm.
Hầu hết shop Việt đang nhập 1688 theo hướng nào? Phần lớn đi qua dịch vụ order trung gian tại Việt Nam: bạn đặt hàng qua website của công ty order, họ có tài khoản 1688 nội địa, thanh toán thay bạn, gom hàng và vận chuyển về Việt Nam. Đây là cách thực tế nhất vì giải quyết được cả bài toán tài khoản, thanh toán lẫn vận chuyển cho người mới. Phí dịch vụ order thường một vài phần trăm trên giá trị đơn hàng, tùy công ty.
Vận chuyển từ Trung Quốc về: hiểu đại ý trước khi tính giá vốn
Một lỗi hay gặp là lấy giá trên 1688 rồi ước lượng lãi mà không cộng cước vận chuyển. Với hàng nhập xuyên biên, cước thường là phần tốn không kém giá hàng.
Có hai con đường chính:
- Đường air (máy bay): Nhanh hơn, thường 4 đến 8 ngày làm việc từ khi hàng giao cho dịch vụ vận chuyển. Cước cao hơn, phù hợp hàng nhẹ giá trị cao hoặc khi cần hàng gấp.
- Đường sea (đường biển): Chậm hơn, thường 18 đến 30 ngày từ khi hàng lên tàu đến khi về kho Việt Nam (chưa kể thời gian thông quan). Cước rẻ hơn nhiều, phù hợp hàng nặng, cồng kềnh, và những đơn không cần gấp.
Cả hai đường đều tính cước theo cân thực hoặc cân khối quy đổi, lấy cái nào cao hơn. Cân khối tính bằng công thức: dài (cm) × rộng (cm) × cao (cm) chia 5.000 (hoặc 6.000 tùy hãng). Hàng to nhẹ như gối, đồ nhựa rỗng hay đồ nhà bếp cồng kềnh thường bị tính cân khối và cước đắt hơn bạn nghĩ.
Khi tính giá vốn, cộng cả phí vận chuyển nội địa Trung Quốc về kho gom, cước từ kho gom về Việt Nam, và phí thông quan. Quy tất cả về đồng Việt Nam theo tỷ giá lúc tính, hiện khoảng 3.600 đồng một tệ, nhưng tỷ giá này thay đổi nên nên kiểm tra lại khi tính thật.
1688 có phù hợp với mọi sản phẩm không
Không. 1688 mạnh với hàng tiêu dùng phổ thông: phụ kiện, đồ gia dụng, đồ chơi, thời trang cơ bản, văn phòng phẩm, đồ thể thao dạng nhẹ. Đây đúng là nguồn hàng cho phần lớn shop bán TikTok Shop và Shopee.
1688 không phải lựa chọn tốt khi bạn cần:
- Hàng có chứng nhận kiểm định nghiêm ngặt (thực phẩm, dược phẩm, thiết bị y tế): những mặt hàng này cần giấy tờ kiểm định phức tạp khi nhập về Việt Nam, không phải cứ tìm được xưởng giá rẻ là xong.
- Hàng điện tử phức tạp hoặc thiết bị công nghiệp: rủi ro chất lượng cao hơn, bảo hành không rõ ràng, khó xử lý khi có sự cố.
- Hàng thương hiệu lớn: nếu thấy hàng "nhái" thương hiệu có tiếng trên 1688 với giá rất rẻ, đó là rủi ro pháp lý nghiêm trọng, không chỉ là rủi ro chất lượng.
Tạm kết
1688 rẻ hơn Taobao vì được xây để phục vụ người mua sỉ, không phải người mua lẻ: không cộng chi phí marketing lẻ, đóng gói đơn giản, bán gần nguồn hơn. Với shop Việt nhập hàng về bán TikTok Shop và Shopee, đây là điểm xuất phát tự nhiên vì giá gốc thấp hơn và lựa chọn rộng. Cái cần nhớ là giá hàng chỉ là một phần của giá vốn: cước vận chuyển, phí dịch vụ order và tỷ giá cộng lại mới ra con số thật để tính lãi.