Nhập hàng từ 1688 hay Taobao là câu hỏi gần như mọi chủ shop Shopee và TikTok Shop đều hỏi trước đơn đầu tiên. Câu trả lời không phải "tùy nhu cầu". Có một ngưỡng số lượng cụ thể mà tại đó 1688 thắng Taobao tính trên giá vốn về đến tay. Bài này sẽ đặt ra ngưỡng đó.
1688 và Taobao: Cùng một tập đoàn, khác mục tiêu hoàn toàn
Cả hai đều thuộc Alibaba Group và đăng nhập bằng cùng tài khoản Alipay, nhưng phục vụ hai nhóm khách hàng hoàn toàn khác nhau.
1688 là sàn B2B. Xưởng sản xuất bán thẳng cho chủ shop và doanh nghiệp, không qua trung gian. Taobao là sàn C2C và B2C, nơi các shop nhỏ lẻ và nhà phân phối bán đến người tiêu dùng cuối.
Thực tế: phần lớn hàng trên Taobao được nhập từ 1688, rồi shop trung gian cộng thêm biên lợi nhuận của họ trước khi list lên. Khi bạn mua trên Taobao, bạn đang trả tiền cho cả xưởng lẫn shop trung gian đó.
So sánh giá thực tế: 1688 rẻ hơn Taobao bao nhiêu?
Cùng một SKU, 1688 thường rẻ hơn Taobao 15-35% khi đặt từ 30 cái trở lên. Phần chênh lệch đó chính là biên lợi nhuận của shop trung gian.
Ví dụ cụ thể: áo thun oversize basic màu trơn. Trên Taobao, giá bán lẻ phổ biến khoảng 35.000-40.000đ/cái. Cùng kiểu dáng trên 1688, đặt 50 cái, giá xưởng khoảng 23.000-26.000đ/cái. Chênh nhau 12.000-15.000đ mỗi cái trước khi tính ship. Thêm một điểm 1688 có lợi hơn: thương lượng được khi tăng số lượng, Taobao thì không.
Nhưng so sánh giá niêm yết không đủ. Bạn cần tính tổng chi phí về đến kho, bao gồm ship nội địa Trung Quốc và phí vận chuyển quốc tế. Xem quy trình tính đầy đủ trong bài cách tính giá vốn hàng nhập 1688 để có con số thực trước khi ra quyết định.
MOQ thực tế trên 1688: Không phải lúc nào cũng phải mua cả trăm cái
Nhiều chủ shop ngại 1688 vì nghĩ phải mua 100-500 cái mới bắt đầu. Không phải vậy.
Đa số shop thời trang trên 1688 có MOQ từ 3-30 cái. Hàng thời trang thường tính MOQ theo màu hoặc theo size, không phải tổng SKU. MOQ cao (100 cái trở lên) chỉ áp dụng khi bạn đặt sản xuất theo yêu cầu riêng hoặc in logo.
So sánh thẳng: Taobao cho mua từ 1 cái nhưng giá cao hơn. 1688 yêu cầu tối thiểu (thường 3-10 cái) nhưng đổi lại là giá xưởng thực.
Chất lượng và tính ổn định theo lô: Sàn nào đều hơn?
1688 bán thẳng từ xưởng. Mỗi lô xuất phát từ cùng một nguồn sản xuất, nên chất lượng thường đồng đều hơn giữa các lần nhập.
Trên Taobao, nhiều shop là trung gian gom hàng từ nhiều xưởng khác nhau. Batch tháng này và batch tháng sau có thể khác nhau về màu sắc, độ dày vải, hoặc chi tiết may, tùy xưởng mà shop đó đang gom lúc đó.
Trước khi chốt đơn 1688, nên kiểm tra chứng nhận xưởng, xem review từ người mua trước, và yêu cầu video hàng thực tế qua Wangwang. Bài kiểm tra chất lượng hàng 1688 trước khi thanh toán có quy trình từng bước cho phần này.
Chi phí logistics về Việt Nam: Tính đủ mới so sánh được
Taobao freeship nội địa Trung Quốc không đồng nghĩa tổng chi phí về Việt Nam rẻ hơn.
1688 tính phí ship nội địa từ kho xưởng đến kho gom hàng, phổ biến 2.000-8.000đ/kg tùy khoảng cách. Sau đó, cả hai sàn đều cần dịch vụ vận chuyển quốc tế Trung-Việt vì không sàn nào ship thẳng về Việt Nam.
Đường bộ thường mất 7-12 ngày. Nếu bạn đang lên kế hoạch nhập cho flash sale Shopee, chu kỳ này ảnh hưởng trực tiếp đến thời điểm đặt hàng. Chi tiết cách tối ưu hành trình này có trong bài ship hàng 1688 về Việt Nam với chi phí thấp nhất.
Khi nào chọn 1688, khi nào chọn Taobao?
Đây là ngưỡng quyết định cụ thể:
Chọn Taobao khi: đặt mẫu thử 1-10 cái để kiểm tra thị trường, cần hàng độc mẫu nhỏ lẻ chưa tìm được nguồn tương ứng trên 1688, hoặc trend mới chưa chắc sẽ chạy.
Chọn 1688 khi: SKU đã xác nhận chạy tốt qua ít nhất một lô test, đặt từ 20-30 cái trở lên, và cần chất lượng ổn định giữa các lần nhập.
Với TikTok Shop: trend thay đổi nhanh, nên test mẫu trên Taobao trước. Khi SKU đã prove (bán được, review tốt, không hàng lỗi), chuyển sang 1688 để cải thiện biên. Xem phân tích margin cụ thể cho kịch bản này trong bài margin thực tế hàng thời trang 1688 bán TikTok Shop.
| Tiêu chí | Chọn Taobao | Chọn 1688 |
|---|---|---|
| Số lượng đặt | 1-20 cái | 20 cái trở lên |
| Giai đoạn kinh doanh | Test mẫu, xác nhận thị trường | Scale SKU đã prove |
| Biên lợi nhuận mục tiêu | Linh hoạt, chấp nhận giá cao hơn | Tối ưu giá vốn |
Câu hỏi thường gặp
1688 và Taobao có bán cùng sản phẩm không?
Phần lớn hàng Taobao được nhập từ 1688 bởi shop trung gian rồi bán lại. Khi bạn tìm được nhà sản xuất tương ứng trên 1688, về cơ bản là bạn đang tiếp cận nguồn gốc thực của hàng Taobao đó, với giá xưởng.
Mua hàng mẫu thì nên dùng sàn nào?
Taobao phù hợp hơn để đặt mẫu 1-5 cái vì không có MOQ và thường freeship nội địa Trung Quốc. Nhiều xưởng trên 1688 cũng hỗ trợ gửi mẫu với giá cost cộng phí ship, nhưng cần liên hệ trực tiếp qua Wangwang để thỏa thuận trước.
Giá trên 1688 có bao gồm phí ship nội địa Trung Quốc không?
Không. Giá niêm yết trên 1688 là giá tại cổng xưởng (ex-factory), chưa tính vận chuyển nội địa. Phí từ xưởng đến kho gom hàng ở Quảng Châu hoặc Nghĩa Ô dao động 2.000-8.000đ/kg tùy khoảng cách.
Chủ shop mới chưa có kinh nghiệm nên bắt đầu từ sàn nào?
Taobao dễ tiếp cận hơn vì giao diện thân thiện, không có ngưỡng MOQ, và có nhiều review từ người mua lẻ để tham khảo chất lượng. 1688 phù hợp sau khi đã nhập vài lô, hiểu cách đọc trang sản phẩm tiếng Trung, và biết cách chat với xưởng qua Wangwang.
1688 hay Taobao tốt hơn khi nhập hàng thời trang bán TikTok Shop?
Test trend mới: Taobao nhanh hơn vì không bị kẹt MOQ khi trend chưa xác nhận. SKU đã prove: 1688 cho giá vốn thấp hơn 15-25%, cải thiện biên lợi nhuận trực tiếp trên mỗi đơn. Chiến lược kết hợp hiệu quả nhất là dùng Taobao để test, chuyển sang 1688 để scale khi SKU đã ổn định.
Ordinex đang xây công cụ giúp chủ shop tìm nguồn hàng 1688, so sánh nhà cung cấp trong cùng một nơi, và theo dõi đơn nhập từ lúc đặt đến lúc về kho. Scout (sourcing) và Orders đang trong giai đoạn private beta. Nếu bạn muốn thử sớm, truy cập ordinex.cc để đăng ký.