1688 và Pinduoduo đều bán được giá rẻ, nhưng nếu bạn nhập sỉ số lượng lớn mà chọn sai sàn, phần tiết kiệm trên giá niêm yết sẽ bị nuốt hết bởi phí ẩn, hàng lỗi, hoặc nhà cung cấp bể kèo giữa chừng. Đây là câu hỏi tôi hay gặp từ chủ shop đang tìm nguồn hàng giá rẻ số lượng lớn: Pinduoduo nhìn rẻ hơn trên màn hình, vậy sao dân nhập sỉ lâu năm vẫn quay về 1688?
1688 và Pinduoduo: hai sàn giá rẻ, hai logic vận hành khác nhau
1688 sinh ra là sàn B2B, nơi nhà xưởng và đại lý sỉ đăng bán trực tiếp cho người mua số lượng lớn. Pinduoduo thì ngược lại: xuất phát là sàn social commerce B2C, bán lẻ cho người tiêu dùng Trung Quốc qua mô hình mua chung (tuan gou), sau này mới mở rộng sang các gian hàng giá sỉ.
Chủ shop hay nhầm hai sàn này vì cùng nhìn thấy giá rất thấp trên trang tìm kiếm. Nhưng giá thấp trên Pinduoduo thường tính cho một combo mua theo nhóm, không phải giá sỉ cho đơn vài trăm đến vài nghìn sản phẩm. Bài này tôi không so lại 1688 với Taobao hay Alibaba (tôi đã viết riêng ở bài so sánh 1688, Taobao và Alibaba), mà tập trung đúng vào nhóm hàng giá rẻ, số lượng lớn: quần áo unisex giá 15.000-40.000đ, phụ kiện điện thoại, đồ gia dụng nhựa.
Pinduoduo đáng cân nhắc khi bạn cần test một sản phẩm mới với số lượng nhỏ trước, hoặc khi nhà xưởng trên 1688 báo MOQ quá cao so với vốn hiện tại.
MOQ: rào cản đầu tiên khi nhập hàng sỉ giá rẻ Trung Quốc
MOQ trung bình trên 1688 dao động khá rộng theo ngành hàng: quần áo thường 20-50 cái mỗi màu mỗi size, phụ kiện nhựa nhỏ có thể 100-500 cái, đồ gia dụng cồng kềnh đôi khi chỉ 5-10 cái vì giá trị đơn vị cao. Muốn hiểu cách thương lượng MOQ với xưởng, tôi có viết chi tiết ở bài về MOQ và cách thương lượng với nhà cung cấp 1688.
Pinduoduo thì khác hẳn: rất nhiều listing ghi MOQ = 1, nhưng giá ở mức MOQ 1 gần như luôn là giá bán lẻ, không phải giá sỉ thật. Giá sỉ thật chỉ xuất hiện khi bạn kéo số lượng lên bậc cao hơn, thường từ 50-100 sản phẩm trở lên, và mức giảm giá giữa các bậc trên Pinduoduo thường không rõ ràng bằng bảng giá bậc thang của 1688.
Cách nhận biết: nếu bạn thấy giá giảm mạnh (trên 30%) chỉ sau khi tăng số lượng từ 1 lên 2-3, đó thường là giá ảo dựng lên để câu click, không phải giá sỉ thật. Nếu bạn đang mua với số lượng dưới ngưỡng MOQ của 1688, gộp đơn với vài shop khác để đạt mức giá sỉ 1688 vẫn thường lợi hơn mua lẻ trên Pinduoduo, vì bạn giữ được biên lợi nhuận ổn định thay vì phụ thuộc vào giá bậc thang không minh bạch.
Giá thực tế: niêm yết rẻ chưa chắc chi phí thấp hơn
Lấy ví dụ áo thun cotton form rộng: trên 1688, giá niêm yết ở mức 100 cái là khoảng 18-22 nhân dân tệ mỗi cái, đóng kiện gộp theo lô. Trên Pinduoduo, cùng mẫu áo có thể niêm yết 15 nhân dân tệ ở mức 50 cái, nhưng đó là giá chưa gồm phí đóng gói lẻ từng túi, phí vận chuyển nội địa Trung Quốc tính riêng cho từng đơn nhỏ (vì nhiều seller Pinduoduo không gộp kiện được như xưởng trên 1688).
Phí ẩn trên Pinduoduo thường nằm ở ba chỗ: đóng gói lẻ (seller không quen đóng kiện lớn cho xuất khẩu), phí ship nội địa tính theo đơn thay vì theo kiện, và khó gộp nhiều mã hàng vào một kiện vì mỗi seller vận hành độc lập, không có kho tổng như nhiều xưởng lớn trên 1688.
Bảng giá bậc thang (giá theo số lượng) trên 1688 giúp bạn tính giá vốn chính xác từ đầu, vì mức giá công khai theo từng bậc 50, 100, 500, 1000 cái. Vì vậy giá rẻ nhất trên Pinduoduo, sau khi cộng đủ các phí ẩn này, nhiều khi lại đắt hơn giá niêm yết 1688 khi tính trên đơn vị sản phẩm cuối cùng.
Chất lượng sản phẩm và tỷ lệ hàng lỗi
Trên 1688, phần lớn seller lớn là nhà xưởng bán trực tiếp, nên khi có lỗi hàng loạt, bạn truy vết được đúng xưởng, đúng lô sản xuất. Trên Pinduoduo, chuỗi trung gian dày hơn: nhiều seller thực chất là người gom hàng từ nhiều xưởng nhỏ rồi đăng bán lại, nên khi hàng lỗi, việc truy trách nhiệm khó và chậm hơn.
Ở phân khúc giá rẻ, tỷ lệ hàng không đúng ảnh hoặc mô tả trên Pinduoduo cao hơn rõ rệt, đặc biệt với phụ kiện thời trang và đồ điện tử giá thấp. Rủi ro hàng nhái hoặc hàng cận date cũng xuất hiện nhiều hơn khi bạn mua số lượng lớn ở mức giá thấp bất thường, vì đó thường là cách seller đẩy hàng tồn kho hoặc hàng lỗi ra khỏi kho.
Trước khi đặt số lượng lớn trên cả hai sàn, tôi luôn khuyên đặt mẫu thử (sample order) trước, kiểm tra kỹ ảnh thật do người mua khác đăng (không phải ảnh studio của seller), và xem lịch sử đánh giá theo từng lô hàng gần nhất chứ không chỉ điểm trung bình tổng. Quy trình xác minh kỹ hơn tôi đã viết ở bài kiểm tra nhà cung cấp trước khi đặt đơn lớn.
Độ tin cậy nhà cung cấp: nhà máy thật vs trung gian ẩn danh
1688 công khai khá nhiều dữ liệu để xác minh: thông tin đăng ký doanh nghiệp, số năm hoạt động, lịch sử giao dịch, và đánh giá chi tiết theo từng đơn. Bạn có thể lọc theo shop đã xác minh, xem chứng chỉ nhà xưởng nếu ngành hàng yêu cầu. Cách lọc nhà cung cấp uy tín tôi đã tổng hợp ở bài lọc nhà cung cấp 1688 uy tín, tránh bị lừa.
Pinduoduo hạn chế thông tin về seller hơn nhiều. Bạn khó biết ai là nhà máy thật, ai chỉ là người bán trung gian đăng lại sản phẩm từ nguồn khác. Rủi ro thực tế tôi từng thấy: chốt đơn 2.000 sản phẩm giá tốt, đến ngày giao thì seller báo hết hàng hoặc đòi tăng giá 10-15%, vì họ cũng chỉ đang gom hàng từ nguồn khác chứ không tự sản xuất, không cam kết được nguồn cung ổn định như xưởng gốc.
Quy trình xác minh áp dụng chung cho cả hai sàn: kiểm tra tuổi shop, số lượng giao dịch thành công, tỷ lệ phản hồi, và luôn yêu cầu ký hợp đồng hoặc đặt cọc có điều khoản rõ ràng khi đơn hàng vượt một ngưỡng giá trị nhất định (tôi thường đặt mốc từ 20 triệu đồng trở lên).
Nên chọn 1688 hay Pinduoduo theo ngành hàng và quy mô đơn
Bảng quyết định nhanh: quần áo, giày dép, đồ gia dụng, phụ kiện có MOQ ổn định thì hợp 1688. Đồ trang trí nhỏ lẻ, phụ kiện trend ngắn hạn, hàng test thị trường số lượng dưới 50 cái thì có thể thử Pinduoduo trước.
Shop mới bắt đầu với vốn ít, muốn test nhiều mẫu trước khi commit số lượng lớn, dùng Pinduoduo để dò thị trường là hợp lý. Shop đã có đơn hàng ổn định, biết chắc sản phẩm nào bán chạy, nên chuyển hẳn sang 1688 để có giá vốn ổn định và nguồn cung đáng tin cậy hơn.
Trường hợp dùng song song: test mẫu trên Pinduoduo với số lượng nhỏ trong 2-4 tuần, nếu bán chạy thì tìm đúng nhà xưởng gốc trên 1688 để đặt số lượng lớn với giá sỉ thật. Đây là lý do phần lớn chủ shop sourcing giá rẻ số lượng lớn, sau vài lần bị động vì Pinduoduo đổi giá hoặc báo hết hàng, cuối cùng vẫn quay về 1688 làm nguồn chính, chỉ giữ Pinduoduo như kênh test.
Câu hỏi thường gặp
Pinduoduo có bán sỉ thật không? Có, nhưng chỉ ở một số ngành hàng và bạn phải lọc kỹ, vì phần lớn listing mặc định hiển thị giá bán lẻ.
MOQ trên 1688 có thương lượng được không? Được, đặc biệt với xưởng vừa và nhỏ, nhưng cần gộp đơn hoặc cam kết mua lại định kỳ để xưởng chấp nhận giảm MOQ.
Mua trên Pinduoduo có ship về Việt Nam trực tiếp không? Không, giống 1688, bạn cần đơn vị trung gian gom hàng và vận chuyển quốc tế vì cả hai sàn đều phục vụ thị trường nội địa Trung Quốc.
Giá trên Pinduoduo có đáng tin để tính giá vốn không? Không nên dùng giá hiển thị mặc định, phải kiểm tra bậc giá thực tế theo số lượng bạn định mua trước khi tính giá vốn.
Nên bắt đầu sourcing giá rẻ số lượng lớn từ sàn nào? Nếu đã xác định sản phẩm và số lượng ổn định, bắt đầu từ 1688. Nếu còn đang test sản phẩm, có thể dùng Pinduoduo trước với số lượng nhỏ.
Việc so sánh giá, lọc nhà cung cấp, và theo dõi bậc giá theo số lượng trên nhiều sàn cùng lúc tốn khá nhiều thời gian nếu làm thủ công. Đây đúng là bài toán tôi đang giải với Ordinex Scout, hiện đang trong giai đoạn private beta cùng với module Orders. Nếu bạn muốn thử sớm, ghé ordinex.cc để đăng ký.