Câu hỏi "bán hàng nhập 1688 trên Shopee hay TikTok Shop 2025 thì lời hơn?" nghe có vẻ đơn giản, nhưng chủ shop nào đã qua một vài lô hàng đều biết: không có câu trả lời đúng cho tất cả. Margin thực sau phí sàn phụ thuộc vào từng danh mục sản phẩm, không phải platform. Bài này không chọn phe, mà đưa ra framework để phân bổ hàng 1688 đúng kênh ngay từ đầu.
Cùng một lô hàng 1688, sao margin lại khác nhau giữa hai sàn?
Shopee và TikTok Shop vận hành theo hai logic hoàn toàn khác nhau. Shopee là search-driven: khách biết mình cần gì, gõ tên sản phẩm, so sánh giá rồi mua. TikTok Shop là content-driven: khách không có nhu cầu ban đầu, xem video, cảm xúc kéo lên, mua ngay trong app.
Điều đó ảnh hưởng trực tiếp đến chi phí để ra đơn, không chỉ là mức commission niêm yết. Nhiều chủ shop so sánh phí sàn rồi kết luận TikTok rẻ hơn, nhưng bỏ qua một khoản chi phí ẩn rất lớn: hoa hồng affiliate creator. Nếu dùng creator để bán, khoản này ăn thêm 10-20% giá trị mỗi đơn hàng. Cộng vào commission sàn, cộng vào phí vận chuyển, con số thực khác xa con số ban đầu.
Câu hỏi đúng không phải "sàn nào tốt hơn", mà là "sản phẩm này phù hợp sàn nào".
Bảng so sánh phí sàn Shopee vs TikTok Shop 2025
| Loại phí | Shopee | TikTok Shop |
|---|---|---|
| Hoa hồng sàn | 4-7% (theo ngành) | 2-4% |
| Phí vận chuyển nội địa | SPX hỗ trợ, chủ shop gánh phần chênh | TikTok Fulfillment (TFTM), cấu trúc tương tự |
| Flash Sale / voucher sàn | Phí hỗ trợ chương trình cộng thêm khi tham gia | Tùy chiến dịch, không công khai cố định |
| Affiliate creator | Không bắt buộc | 10-20% nếu dùng creator |
| Thời gian chốt tiền | 7-15 ngày sau giao hàng thành công | 15-30 ngày sau giao hàng thành công |
Shopee có khoản "phí hỗ trợ chương trình" khi shop tham gia Flash Sale hoặc voucher Shopee trợ giá. Khoản này không hiển thị rõ ở mặt trước, nhưng khi đối chiếu sao kê thực tế từng đơn thì thấy ngay. Trước khi so sánh phí sàn, chủ shop cần nắm tổng chi phí đầu vào từ lúc đặt hàng trên 1688 đến khi hàng về kho Việt Nam, bao gồm thuế, cước vận chuyển quốc tế và chi phí thông quan. Bài tính phí nhập hàng 1688 cho người mới đi qua từng khoản đó để không bị hụt vốn từ vòng đầu.
Margin thực trông ra sao trên một SKU cụ thể?
Lấy ví dụ cụ thể: túi vải canvas nhập từ 1688, giá CIF về Việt Nam 38.000đ/cái, giá bán niêm yết 120.000đ.
Kịch bản Shopee: commission 6% (7.200đ) + hỗ trợ voucher 5% (6.000đ) + ads CPO ước tính 8.000đ = tổng chi phí sàn 21.200đ. Margin sau phí sàn: 120.000 - 38.000 - 21.200 = 60.800đ, tương đương khoảng 22-25% sau thuế và chi phí vận hành thực tế.
Kịch bản TikTok Shop (dùng affiliate creator): commission 3% (3.600đ) + affiliate creator 15% (18.000đ) + không cần ngân sách ads = tổng chi phí sàn 21.600đ. Margin tuyệt đối gần bằng Shopee, nhưng không có chi phí ads cố định. Nếu video của creator viral, vòng quay tồn kho nhanh hơn 3 lần trong cùng khoảng thời gian và ROI vốn thực tế có thể vượt Shopee, dù margin phần trăm thấp hơn.
Để tính con số này chính xác cho từng SKU của mình, bước đầu tiên là tính đúng giá vốn CIF hàng nhập 1688 trước khi đưa vào bất kỳ kịch bản sàn nào.
Danh mục hàng 1688 có margin tốt hơn trên Shopee
Shopee phù hợp với sản phẩm mà khách đã biết mình cần: văn phòng phẩm, đồ dùng nhà bếp thông thường, sản phẩm vệ sinh cá nhân, phụ kiện điện thoại phổ thông. Đây là ngành mà khách gõ tên cụ thể vào ô tìm kiếm, không cần xem video demo để ra quyết định.
Ngách này cạnh tranh nhưng ổn định. Review và rating tích lũy theo thời gian trở thành lợi thế bền vững, khó bị đối thủ mới phá nhanh. Không cần ngân sách content thường xuyên. Margin theo tháng dự đoán được, dòng tiền dễ quản lý hơn cho chủ shop còn ít vốn xoay.
Danh mục hàng 1688 có margin tốt hơn trên TikTok Shop
TikTok Shop phù hợp với sản phẩm demo được trong 15-60 giây: thời trang, phụ kiện, mỹ phẩm, đồ decor, dụng cụ nhà bếp sáng tạo. Khách không có nhu cầu trước, nhưng xem video xong thì muốn mua ngay.
Sản phẩm có yếu tố "before-after" rõ ràng hoặc "wow moment" là lợi thế tự nhiên trên FYP. Quan trọng hơn: nếu ngách vẫn còn mới trên Shopee nhưng đang trending trên TikTok thì cạnh tranh về giá thấp hơn nhiều, chủ shop giữ được margin tốt mà không cần đua về đáy. Affiliate creator UGC giúp giảm chi phí content về gần 0 upfront, chỉ trả hoa hồng khi có đơn thực sự chuyển đổi.
Framework phân bổ hàng 1688 theo kênh
Quy tắc đơn giản để bắt đầu: nếu sản phẩm cần demo hoặc kéo cảm xúc thì bắt đầu với TikTok Shop. Nếu khách search tên sản phẩm cụ thể hoặc cần đọc review dài hạn để ra quyết định thì ưu tiên Shopee.
Chiến lược tốt hơn là dual-channel: dùng TikTok để tạo awareness và drain tồn kho nhanh khi có trend hoặc video viral, dùng Shopee để giữ margin ổn định từ traffic search organic dài hạn. Hai kênh bổ trợ nhau thay vì cạnh tranh nhau về vốn.
Một điểm quan trọng về giá: đừng đẩy cùng một mức giá lên cả hai sàn. Khách TikTok kỳ vọng giá ưu đãi hơn vì mua theo cảm xúc, không phải sau khi so sánh kỹ. Để giá TikTok thấp hơn Shopee 5-10% mà vẫn lời hơn nhờ vòng quay nhanh và không tốn CPO ads. Về cách lập kế hoạch vốn khi chạy song song hai kênh, bài vòng quay hàng tồn kho nhập 1688 và vốn tối thiểu nhập hàng 1688 bán Shopee đi vào chi tiết hơn để tránh kẹt vốn khi mở rộng kênh.
Câu hỏi thường gặp về bán hàng 1688 trên Shopee và TikTok Shop
Phí sàn Shopee hay TikTok Shop 2025 thấp hơn? TikTok Shop có commission thấp hơn (2-4% so với 4-7% của Shopee), nhưng nếu dùng affiliate creator thì tổng chi phí ra đơn gần bằng hoặc cao hơn Shopee. So sánh một chiều theo commission sẽ ra kết luận sai.
Hàng nhập 1688 bán Shopee có cạnh tranh không? Cạnh tranh cao ở sản phẩm generic không có điểm khác biệt. Ngách dễ thở hơn là sản phẩm chất lượng kiểm soát được, có review thực từ khách cũ, và không định vị bằng cách đua giá thấp nhất.
TikTok Shop có phù hợp để bán hàng nhập khẩu số lượng nhỏ không? Phù hợp nếu sản phẩm demo được và có tiềm năng viral. Với số lượng nhỏ, hợp tác với micro creator từ 10.000-50.000 followers thường cho CPO tốt hơn creator lớn vì tỷ lệ tin tưởng cao hơn với người theo dõi.
Thời gian chốt tiền hai sàn khác nhau như thế nào? Shopee thường 7-15 ngày sau khi giao hàng thành công. TikTok Shop 15-30 ngày. Nếu vốn ít và vòng quay là ưu tiên, Shopee có lợi hơn về dòng tiền ngắn hạn.
Có nên bán cùng một sản phẩm trên cả hai sàn không? Có, nhưng cần điều chỉnh giá và cách trình bày theo từng sàn. Cùng một SKU, Shopee tập trung vào giá cạnh tranh và rating, TikTok tập trung vào nội dung video và giá ưu đãi nhẹ hơn để đẩy cảm xúc mua ngay.
Nếu bạn đang ở giai đoạn chọn sản phẩm nhập từ 1688 và muốn ước tính margin trước khi đặt hàng, Ordinex Scout đang trong private beta với tính năng tìm nguồn và so sánh margin theo danh mục. Đăng ký waitlist hoặc xem thêm tại ordinex.cc.