Cách đàm phán giá với nhà cung cấp 1688 không phải là bí quyết khó tìm. Vấn đề là hầu hết bài viết chỉ liệt kê vài câu tiếng Trung rời lẻ rồi dừng lại. Bài này chia script theo 4 giai đoạn theo đúng thứ tự cuộc chat, từ lúc mở Aliwangwang đến khi bấm xác nhận đơn. Từng câu đều có bản dịch, từng chiến thuật đều kết nối trực tiếp với con số giá vốn.
Chuẩn bị trước khi mở Aliwangwang
Trước khi gõ một chữ nào, dành 15 phút chuẩn bị. Bỏ qua bước này thì đàm phán chỉ là may rủi.
Mở 3-5 shop bán cùng mặt hàng, screenshot bảng giá từng shop. Đây là đòn tâm lý chính: khi shop A biết bạn đang cầm báo giá của shop B và C, họ không còn toàn quyền định giá nữa.
Tiếp theo, phân biệt loại nhà cung cấp bạn đang nói chuyện. Trên 1688 có 3 loại chính:
- 生产厂家 (nhà sản xuất trực tiếp): biên lợi nhuận cao nhất, thương lượng được nhiều nhất.
- 代理商 (đại lý): mua từ nhà máy rồi bán lại, ít room giảm giá hơn.
- 贸易商 (thương gia nhỏ): tổng hợp hàng từ nhiều nguồn, thường cứng nhắc nhất về giá.
Nếu trang shop hiển thị địa chỉ nhà máy và có ảnh dây chuyền sản xuất, bạn đang nói chuyện với nhà sản xuất. Ưu tiên họ.
Cuối cùng, xác định 2 con số trước khi chat: số lượng thực sự cần nhập và số lượng "mồi" để hỏi giá ban đầu (thường gấp đôi). Chuẩn bị Google Translate hoặc DeepL bật sẵn chế độ camera để dịch câu trả lời nhanh mà không cần gõ lại từng chữ.
Giai đoạn 1: Mở đầu đúng cách để không bị báo giá lẻ
Câu hỏi đầu tiên bạn gửi quyết định shop sẽ báo giá lẻ hay giá sỉ. Họ đánh giá người mua trong vài giây đầu.
Tuyệt đối không hỏi "这个多少钱？" (cái này bao nhiêu tiền?). Đó là câu của người mua lẻ. Shop nghe câu đó là tự động báo rack price, không có gì để thương lượng tiếp.
Hỏi theo đơn vị sỉ ngay từ đầu:
| Tiếng Trung | Tiếng Việt |
|---|---|
| 你好，这款产品X箱的价格是多少？ | Xin chào, mặt hàng này giá bao nhiêu cho X thùng? |
| 请问大量采购有什么优惠吗？ | Mua số lượng lớn có ưu đãi gì không? |
| 我们是做电商的，长期需要进货。 | Chúng tôi kinh doanh online, cần nhập hàng dài hạn. |
Một điểm nữa: không tiết lộ mình là người Việt Nam trong giai đoạn đầu. Nhà cung cấp biết hàng đi quốc tế thường tính thêm chi phí rủi ro (thanh toán chậm, hải quan, hàng hoàn) và báo giá cao hơn 10-20% ngay từ đầu.
Giai đoạn 2: Xin giá tốt hơn trên 1688 bằng chiến thuật số lượng
Sau khi có báo giá đầu tiên, đây là lúc bắt đầu thương lượng thực sự.
Chiến thuật số lượng ảo: hỏi giá cho số lượng gấp đôi hoặc gấp ba lần thực tế. Cần nhập 300 sản phẩm thì hỏi giá cho 600-900 trước để nhận mức sỉ thật sự. Sau khi có báo giá đó, thương lượng xuống 300 với lý do ngân sách lần này chưa đủ nhưng sẽ nhập tiếp.
Chiến thuật ngược: hỏi ít trước (150 sản phẩm), sau khi nhận giá thì đề xuất tăng lên 300 đổi lấy giảm thêm 5%. Phù hợp khi chưa biết biên lợi nhuận thực của shop.
Cam kết hợp tác lâu dài có tác dụng tốt hơn nhiều người nghĩ:
| Tiếng Trung | Tiếng Việt |
|---|---|
| 如果价格合理，咱们以后长期合作。 | Nếu giá hợp lý, chúng tôi sẽ hợp tác lâu dài. |
| 我每个月都需要进货，希望建立稳定合作。 | Tôi nhập hàng mỗi tháng, muốn xây dựng quan hệ ổn định. |
Kết nối điều này lại với bài tính giá vốn: mỗi 1 tệ giảm được trên đơn 500 sản phẩm tương đương khoảng 1.7-1.9 triệu đồng tiết kiệm (tỷ giá CNY/VND dao động). Nếu bạn chưa tính rõ cấu trúc giá vốn, đọc thêm hướng dẫn cách tính giá vốn hàng nhập 1688 trước, để biết mình đang thương lượng cho con số nào.
Mẫu tin nhắn mặc cả giá tiếng Trung: copy ngay, dùng luôn
Script hoàn chỉnh 4 giai đoạn:
| Giai đoạn | Tiếng Trung | Tiếng Việt |
|---|---|---|
| Mở đầu | 你好，我想了解一下你们的批发价格。 | Xin chào, tôi muốn hỏi về giá bán sỉ. |
| Hỏi giá | 这款X件的单价是多少？能提供报价单吗？ | Đơn giá cho X cái là bao nhiêu? Có thể cung cấp báo giá không? |
| Trả giá | 别的店铺卖得更便宜，你看能降到X元吗？ | Shop khác bán rẻ hơn, bạn xuống X tệ được không? |
| Chốt đơn | 好的，我们就按X元X件下单，颜色是X，发货时间是多少天？ | Được, chúng tôi đặt X cái giá X tệ, màu X, giao hàng bao nhiêu ngày? |
Ba biến thể trả giá theo mức độ:
- Nhẹ: 可以优惠一点吗？(Có thể ưu đãi thêm một chút không?)
- Trung bình: 这个价格太高了，请考虑一下。(Giá này hơi cao, mong bạn cân nhắc lại.)
- Quyết liệt: 别的店铺卖得更便宜，你看能降到X元吗？(Shop khác bán rẻ hơn, bạn xuống X tệ được không?)
Cho lần mua thứ 2 trở đi:
| Tiếng Trung | Tiếng Việt |
|---|---|
| 上次我们合作很愉快，这次想再进一批，数量比上次多。 | Lần trước hợp tác rất vui, lần này muốn nhập thêm, số lượng nhiều hơn. |
| 给我包邮可以吗？ | Miễn phí vận chuyển nội địa được không? |
Khi nào nên và không nên thương lượng giá sỉ 1688
Không phải lúc nào cũng nên thương lượng. Biết thời điểm còn quan trọng hơn biết câu.
Nên thương lượng khi: đơn trên 200 sản phẩm, mua lần thứ 2 trở đi với cùng shop, mùa thấp điểm của sản phẩm (mua hàng quạt sau mùa hè, đồ ấm sau mùa đông), nhà cung cấp mới khai trương cần đơn đầu để lấy rating.
Không nên thương lượng khi: đang trong chương trình khuyến mãi lớn của 1688 như Double 11 vì biên shop đã xuống sàn, hàng hot mùa cao điểm khi shop có hàng chục khách đang chat song song, đơn dưới 50 sản phẩm.
Khi giá sản phẩm không giảm được, chuyển sang thương lượng miễn ship nội địa Trung Quốc: 给我包邮可以吗？ Đây là chi phí shop linh hoạt hơn nhiều, và khoản này cộng thẳng vào phí nhập hàng 1688 nên đáng để hỏi mỗi lần.
Nếu sau 2 lần thương lượng shop vẫn không nhúc nhích, nói "我需要考虑一下" (tôi cần suy nghĩ thêm) rồi đóng chat, đợi 30-60 phút. Nhiều shop sẽ chủ động nhắn lại với giá tốt hơn, đặc biệt khi họ đang cần đơn.
3 sai lầm làm hỏng cuộc thương lượng
Trả giá quá thấp ngay từ đầu. Shop báo giá 15 tệ, bạn trả lại 8 tệ là xong cuộc trò chuyện. Bắt đầu với mức giảm 10-15% so với báo giá, sau đó mới thương lượng tiếp. Nhảy xuống 40% ngay lập tức là cách nhanh nhất để bị cho vào danh sách đen.
Mặc cả trên đơn nhỏ. Thương lượng mạnh trên đơn 30-50 sản phẩm làm shop mất thời gian và họ nhớ. Lần sau gõ vào chat, họ báo giá cao hơn mà không cần lý do. Nếu đơn nhỏ là cần thiết, xem thêm cách đặt hàng 1688 cho người mới để biết khi nào nên đặt thẳng mà không cần thương lượng.
Không ghi chép lịch sử thương lượng. Ghi lại: tên shop, mức giá đã thỏa thuận, tên nhân viên bán hàng (họ thường ký tên cuối tin nhắn). Lần sau liên hệ đúng người, nhắc lại lần mua trước, tốc độ đàm phán nhanh hơn hẳn vì bạn không cần bắt đầu từ đầu.
Câu hỏi thường gặp về đàm phán giá 1688
Có thể đàm phán giá trên 1688 mà không biết tiếng Trung không?
Được. Google Translate bật chế độ camera dịch ngay câu trả lời của shop. Phần gõ tin nhắn thì copy từ bảng script trong bài này, chỉnh số lượng và mức giá cho phù hợp. Nhiều chủ shop Việt đang làm theo cách này và kết quả tốt.
Thông thường giảm được bao nhiêu phần trăm so với giá niêm yết?
Với nhà sản xuất trực tiếp, thường giảm được 10-25% tùy mặt hàng và số lượng. Với đại lý hoặc thương gia nhỏ, khoảng 5-10%. Hàng ít cạnh tranh, chỉ 1-2 shop bán, thì gần như không thương lượng được.
Nên dùng Aliwangwang hay WeChat để thương lượng?
Aliwangwang trong giai đoạn đầu vì lịch sử chat được lưu trên 1688, bảo vệ bạn nếu có tranh chấp. Sau khi đã mua 2-3 đơn và xây được quan hệ, chuyển sang WeChat nếu shop đề nghị. Họ phản hồi nhanh hơn và ưu đãi hơn với khách quen trên kênh riêng.
Nhà cung cấp không chịu giảm giá thì nên làm gì?
Thử 3 hướng theo thứ tự: (1) thương lượng miễn ship nội địa, (2) tăng số lượng đặt để đổi lấy giảm giá, (3) hỏi thẳng mức giá tối thiểu cho đơn lớn nhất bạn có thể làm. Nếu cả 3 đều không được, shop này không phải đối tác dài hạn phù hợp. Trước khi chốt với bất kỳ shop nào, nhớ kiểm tra chất lượng hàng 1688 trước khi thanh toán vì giá rẻ mà chất lượng kém còn tệ hơn giá cao.
Sau khi thỏa thuận giá xong, thanh toán thế nào để đúng mức đã chốt?
Yêu cầu shop tạo link đặt hàng tùy chỉnh (自定义链接) trên 1688 với mức giá đã thỏa thuận, hoặc tạo đơn hàng trực tiếp trong chat Aliwangwang. Không chuyển khoản ngoài nền tảng cho lần đầu hợp tác.
Nếu bạn đang theo dõi giá vốn từng SKU sau mỗi lần thương lượng, Ordinex đang xây tính năng kết nối đơn 1688 thẳng vào bảng margin của shop. Scout và Orders hiện đang trong giai đoạn private beta. Đăng ký danh sách chờ tại ordinex.cc để được thông báo sớm.