Có những sản phẩm nhìn rất hời trên 1688: giá rẻ giật mình, mẫu đẹp, ảnh long lanh. Nhưng khi tính đủ chi phí và rủi ro, chúng âm thầm ăn hết lãi hoặc chôn vốn của bạn. Dưới đây là năm nhóm hàng người mới hay nhập rồi lỗ, kèm dấu hiệu nhận biết và cách né nếu vẫn muốn làm.
1. Hàng dễ vỡ
Đồ thủy tinh, gốm sứ, đồ trang trí mỏng, màn hình, đồ điện có linh kiện nhạy. Trên 1688 giá rẻ, nhưng chặng đường về Việt Nam dài 20 đến 40 ngày qua nhiều lần bốc dỡ, và tỷ lệ vỡ thực tế có thể lên 5 đến 15 phần trăm tùy cách đóng gói.
Vấn đề kép: bạn mất hàng vỡ, rồi mất thêm vì khách nhận hàng vỡ trả lại và để đánh giá xấu. Một tỷ lệ vỡ 10 phần trăm đủ để biến một sản phẩm lãi mỏng thành lỗ.
Nếu vẫn làm: yêu cầu nhà cung cấp đóng gói chống sốc nhiều lớp và tính thêm chi phí đó vào giá vốn, đặt thử lô nhỏ để đo tỷ lệ vỡ thật trước, và ưu tiên tuyến vận chuyển ít trung chuyển.
2. Hàng cồng kềnh, nhẹ cân
Cước về Việt Nam thường tính theo cân hoặc theo khối, lấy số nào lớn hơn. Hàng to mà nhẹ (đồ nội thất lắp ráp, đồ nhựa lớn, gối ôm, thùng xốp) bị tính theo khối, nên cước ăn vào giá vốn rất nặng.
Một món giá 30 tệ trên 1688 nghe rẻ, nhưng nếu chiếm nhiều khối, cước về có khi bằng hoặc hơn giá hàng. Lúc đó giá vốn thật gấp đôi, ba lần con số bạn thấy ban đầu, và biên lãi biến mất.
Dấu hiệu: sản phẩm to nhưng giá rẻ, hoặc tỷ lệ kích thước trên giá trị cao. Cách né: hỏi rõ kích thước đóng thùng và cân nặng trước khi đặt, rồi tự tính cước theo khối quy đổi để biết giá vốn thật.
3. Hàng vi phạm thương hiệu
Hàng in logo thật của các nhãn lớn, hàng nhái kiểu dáng đã đăng ký, nhân vật hoạt hình có bản quyền. Trên 1688 bán đầy, nhưng đây là nhóm rủi ro cao nhất về mặt pháp lý và chính sách sàn.
Hậu quả không chỉ là mất hàng. Sàn có thể khóa sản phẩm, phạt shop, thậm chí khóa gian hàng vì vi phạm sở hữu trí tuệ. Hàng có thể bị giữ ở hải quan. Công sức xây shop đổ sông đổ biển vì một lô hàng tưởng ngon.
Cách né: tránh mọi thứ gắn logo nhãn lớn hoặc nhân vật có bản quyền. Nếu muốn bán cùng phân khúc, chọn hàng không nhãn rồi tự xây thương hiệu riêng, an toàn và bền hơn nhiều.
4. Hàng mùa vụ ngắn
Đồ trang trí theo dịp (Halloween, Noel, Valentine), sản phẩm ăn theo một trend cụ thể, hàng theo phim đang chiếu. Cầu rất cao trong vài tuần, rồi gần như bằng không.
Rủi ro nằm ở thời gian. Hàng về mất 20 đến 40 ngày. Nếu bạn đặt khi trend đã nóng, hàng về tới nơi thì mùa đã qua, và bạn ôm một kho hàng không ai mua đúng giá. Phần lớn lỗ vì hàng mùa vụ là lỗ do về trễ, không phải do chọn sai sản phẩm.
Nếu vẫn làm: đặt sớm trước mùa với lượng vừa phải, tính ngược lịch từ ngày cần bán trừ đi thời gian vận chuyển, và chấp nhận có thể phải xả phần tồn cuối mùa.
5. Hàng cần kiểm định hoặc công bố
Mỹ phẩm, thực phẩm chức năng, đồ chơi trẻ em, thiết bị điện tiếp xúc người dùng. Nhiều nhóm này cần công bố sản phẩm, kiểm định chất lượng, hoặc nhãn phụ đúng quy định trước khi bán hợp pháp.
Người mới hay bỏ qua khâu này vì hàng vẫn bán được lúc đầu. Đến khi bị kiểm tra hoặc khách khiếu nại, chi phí xử lý và rủi ro lớn hơn nhiều phần lãi đã kiếm. Đây là nhóm dễ lỗ kiểu "lãi nhỏ trước, mất lớn sau".
Cách né: nếu chưa nắm quy định, đừng vào nhóm này vội. Khi đã quyết làm, tìm hiểu yêu cầu công bố và nhãn phụ trước, coi đó là một phần chi phí bắt buộc của giá vốn.
Mẫu số chung của cả năm nhóm
Cả năm nhóm trên đều có chung một đặc điểm: giá trên 1688 không phản ánh chi phí và rủi ro thật. Hàng dễ vỡ giấu chi phí trong tỷ lệ hư. Hàng cồng kềnh giấu trong cước. Hàng vi phạm và hàng cần kiểm định giấu trong rủi ro pháp lý. Hàng mùa vụ giấu trong thời gian.
Quy tắc đơn giản để né: trước khi mê một mức giá rẻ, hỏi "chi phí và rủi ro thật của món này nằm ở đâu mà chưa hiện ra trên giá". Trả lời được câu đó, bạn tránh được phần lớn các lô hàng để lỗ.
Tạm kết
Tránh sai còn quan trọng hơn chọn đúng, vì một lô hàng lỗ nặng có thể xóa lãi của nhiều lô tốt. Năm nhóm trên không phải cấm tuyệt đối, nhưng cần tính đủ chi phí ẩn trước khi bỏ vốn.
Đây là lý do Ordinex Scout đưa giá vốn thật và biên lãi lên trước, ngay trong lúc bạn lọc hàng, để một mức giá rẻ trên 1688 không kéo bạn vào một quyết định lỗ. Xem thử tại ordinex.cc.