Hầu hết người nhập 1688 chỉ nhìn vào giá của bậc thấp nhất rồi tính toán dựa vào đó. Vấn đề là bảng giá bậc thang không đơn giản như một dãy số giảm dần: có bậc đáng nhảy, có bậc bẫy vốn, và có những điểm ngắt mà nếu hiểu đúng sẽ thay đổi hẳn quyết định đặt hàng.
Bảng giá bậc thang hoạt động như thế nào
Trên 1688, hầu hết nhà cung cấp hiển thị giá theo bảng: mua từ một đến chín cái giá X, từ mười đến bốn mươi chín cái giá Y, từ năm mươi cái trở lên giá Z. Mỗi bậc có một mức giá khác nhau, và thường là giá thấp hơn khi mua nhiều hơn. Điều đó nghe rất rõ ràng.
Nhưng có mấy điểm hay bị bỏ qua:
- Bảng giá trên 1688 thường hiển thị giá sản phẩm, chưa bao gồm phí ship nội địa Trung. Phí ship nội địa Trung thường được tính riêng, tùy theo cân nặng hoặc khối lượng của lô. Bậc giá hấp dẫn ở số lượng lớn có thể bị thu hẹp đáng kể nếu phí ship nội địa cũng tăng tuyến tính.
- Giá trên bảng là giá niêm yết. Với nhà cung cấp quen, sau vài đơn, bạn có thể thương lượng thêm. Nhưng với lần đầu, số trên bảng là điểm xuất phát, không phải giá cuối.
- Mỗi bậc có một mức MOQ riêng (minimum order quantity, hay số lượng đặt tối thiểu). Nếu bạn muốn giá ở bậc năm mươi cái, bạn phải đặt đúng ít nhất năm mươi cái, không được kết hợp màu sắc hay phiên bản để đủ số (trừ khi nhà cung cấp đồng ý).
Cách tính điểm ngắt đáng nhảy bậc
Không phải bậc nào cũng đáng. Câu hỏi thực tế là: với lô hàng này, tôi cần đặt thêm bao nhiêu đơn vị nữa để tiết kiệm được bao nhiêu trên tổng chi phí. Nếu phần tiết kiệm không đủ bù lãi suất vốn bị chôn thêm thời gian, việc nhảy bậc không mang lại lợi ích thực.
Cách tính đơn giản nhất: so sánh tổng chi phí ở hai bậc, không phải đơn giá.
Ví dụ: một sản phẩm có bảng giá như sau (giá tệ, chưa gồm ship nội địa):
- 1 đến 9 cái: 20 tệ mỗi cái
- 10 đến 49 cái: 16 tệ mỗi cái
- 50 cái trở lên: 13 tệ mỗi cái
Nếu bạn đang cân nhắc đặt 10 cái so với 9 cái: 9 cái tốn 180 tệ, 10 cái tốn 160 tệ. Đặt thêm 1 cái mà tiết kiệm được 20 tệ (bởi cả mười cái đều xuống bậc giá thấp hơn). Trong hầu hết trường hợp, đây là điểm ngắt rõ ràng đáng nhảy.
So sánh tiếp: đặt 49 cái so với 50 cái. Bậc 10 đến 49 nghĩa là 49 cái tốn 784 tệ. Bậc 50 trở lên nghĩa là 50 cái tốn 650 tệ. Đặt thêm 1 cái tiết kiệm được 134 tệ trên tổng (vì cả năm mươi cái đều xuống bậc thấp nhất). Nhưng bạn cũng đang chôn thêm vốn vào 50 cái thay vì 49 cái, và nếu mã này chưa test thị trường thì đây là rủi ro bổ sung.
Điểm ngắt đáng nhảy khi đáp ứng cả hai điều kiện: số tiền tiết kiệm tính trên từng đơn vị tăng rõ rệt, và số lượng tăng thêm không vượt quá khả năng xả kho trong vòng một chu kỳ nhập (thường bốn đến sáu tuần với hàng bán nhanh).
Bẫy MOQ: nhảy bậc mà chôn vốn
Đây là bẫy hay gặp nhất. Nhà cung cấp niêm yết một mức giá rất hấp dẫn ở bậc cao, nhưng MOQ của bậc đó xa vời so với nhu cầu thật của shop.
Một vài dấu hiệu bạn đang rơi vào bẫy MOQ:
- Nhảy bậc vì giá đẹp, không vì nhu cầu đã được kiểm chứng. Nếu mã hàng chưa test thị trường, đặt số lượng lớn để có giá tốt là cách tiết kiệm 10 tệ một cái nhưng chôn cả trăm cái trong kho không biết bao giờ mới bán hết.
- Ghép màu sắc hoặc size để đủ MOQ. Một số nhà cung cấp cho phép cộng gộp các biến thể để đủ bậc giá. Điều này có vẻ linh hoạt, nhưng thực ra bạn đang nhập nhiều biến thể chưa test xem cái nào bán được. Tồn kho loang ra nhiều size hay màu mà chỉ một vài biến thể chạy là bức tranh kinh điển của kho lộn xộn.
- Tính giá tốt nhưng quên tính chi phí vốn bị chôn thêm. Tiết kiệm 5 tệ một cái trên 100 cái là 500 tệ, khoảng 1,8 triệu đồng theo tỷ giá khoảng 3.600 đồng một tệ (kiểm tra lại tỷ giá thực tế khi tính). Nhưng nếu 100 cái đó nằm trong kho thêm hai tháng, chi phí cơ hội và phí kho dễ ăn hết khoản tiết kiệm đó.
Cách đọc bảng giá khi không biết tiếng Trung
Cấu trúc bảng giá trên 1688 khá chuẩn hóa: cột trái là phạm vi số lượng ("1-9", "10-49", "≥50"), cột phải là đơn giá (số kèm dấu ¥ hoặc 元). Số bên cạnh biểu tượng xe hàng hoặc mục "运费" là phí ship nội địa Trung. Nếu bảng khó đọc, chụp màn hình rồi dùng Google Translate quét ảnh, kết quả đủ để đọc được số lượng và giá tại từng bậc.
Luôn xác nhận giá trực tiếp với nhà cung cấp trước khi đặt lô lớn. Bảng trên trang đôi khi chưa cập nhật, và nhà cung cấp thường cho giá tốt hơn nếu hỏi thẳng.
Ảnh hưởng đến giá vốn thật
Điều nhiều người bỏ qua: tiết kiệm được ở đơn giá không tự động có nghĩa là giá vốn thật giảm tương ứng, vì giá vốn thật còn phụ thuộc vào nhiều lớp chi phí khác.
Giá vốn thật trên một đơn vị gồm:
- Giá hàng tại bậc bạn đặt (đây là phần bảng giá bậc thang ảnh hưởng).
- Phí ship nội địa Trung từ xưởng về kho gom. Số tiền này chia cho số đơn vị trong lô. Lô lớn hơn thường chia nhỏ được chi phí cố định này, nhưng nếu đơn vị nặng, phí ship tổng vẫn tăng tuyến tính.
- Cước về Việt Nam, tính theo cân thực hoặc cân thể tích (lấy số nào lớn hơn). Với hàng cồng kềnh, nhảy bậc để có giá hàng thấp hơn nhưng cước lại tăng vì thể tích lớn.
- Phí dịch vụ order nếu đi qua trung gian, thường vài phần trăm trên giá trị lô.
- Phí thông quan và thuế, phụ thuộc mã HS và phương thức nhập.
Chỉ khi cộng đủ tất cả mới biết bậc nào thật sự rẻ hơn. Đơn giá trên 1688 chỉ là một trong sáu hoặc bảy con số cần cộng lại.
Khi nào nên thương lượng và khi nào không nên nhảy bậc
Bảng giá là điểm xuất phát. Nên hỏi thêm khi: đặt đơn đầu tiên với xưởng mới (nhiều nơi sẵn sàng điều chỉnh giá để mở quan hệ), số lượng muốn đặt rơi sát ngay dưới điểm ngắt (thử hỏi họ có áp giá bậc cao cho số lượng thấp hơn một chút không), hoặc khi đặt nhiều mã cùng một xưởng. Câu hỏi thẳng thường hiệu quả nhất: "Đặt X cái, giá tốt nhất là bao nhiêu?"
Ngược lại, nên giữ số lượng thấp dù giá tốt khi: mã hàng chưa từng test bán (lô đầu cần đủ nhỏ để đo thị trường thật), hàng theo mùa vụ hoặc trend ngắn (khi trend qua là bạn ngồi trên đống tồn), hoặc vốn đang căng và nhiều mã khác thiếu hàng hơn. Dòng tiền quan trọng hơn đơn giá tốt nhất trên một mã.
Tạm kết
Bảng giá bậc thang trên 1688 là công cụ thật sự hữu ích nếu biết đọc đúng. Điểm ngắt đáng nhảy là khi số tiền tiết kiệm trên tổng lô rõ ràng, và số lượng tăng thêm không vượt quá khả năng bán trong một chu kỳ nhập. Bẫy phổ biến nhất là nhảy bậc vì giá đẹp nhưng chôn vốn vào số lượng mà shop chưa đủ lực bán. Trước khi quyết định, tính đủ giá vốn thật gồm cả phí ship và phí dịch vụ, chứ không chỉ so đơn giá trên bảng.