Khi mới bắt đầu nhập hàng 1688, câu hỏi gần như ai cũng hỏi là: nên nhập hàng trend hay hàng bán đều? Câu trả lời không phải chọn một cái, mà là hiểu rõ cái nào phù hợp với bao nhiêu vốn bạn đang có và bạn chịu được bao nhiêu rủi ro.
Hàng evergreen là gì và tại sao dòng tiền của nó khác
Hàng evergreen là những mặt hàng người ta mua quanh năm, không phụ thuộc vào video viral hay mùa vụ đặc biệt. Phụ kiện điện thoại loại thông dụng, đồ dùng nhà bếp cơ bản, văn phòng phẩm, đồ thú cưng tiêu dùng thường ngày: đây là kiểu hàng mà tuần này bán bao nhiêu thì tuần sau cũng xấp xỉ vậy.
Điểm mạnh của hàng evergreen nằm ở tính dự đoán được. Bạn biết mỗi tuần bán khoảng bao nhiêu đơn, từ đó tính được khi nào cần nhập lại, cần giữ bao nhiêu tồn an toàn, và dòng tiền sẽ trông như thế nào sau ba mươi ngày. Với người mới có vốn ít, đây là thứ quan trọng hơn tỉ lệ lãi trên từng đơn, vì bạn không thể bị cạn tiền giữa các lô nhập.
Điểm yếu là biên lãi thường không cao. Vì nhu cầu ổn định và nhà cung cấp trên 1688 đông, nhiều shop cùng bán những mặt hàng này, giá đã bị kéo xuống khá sát. Bạn vẫn có lãi, nhưng thường là lãi đều nhỏ trên nhiều đơn, không phải lãi lớn trên một đợt bán chạy.
Hàng trend hoạt động theo logic khác hoàn toàn
Hàng trend là những mặt hàng bán chạy trong một giai đoạn ngắn, thường vì một làn sóng video hoặc một khoảnh khắc văn hóa nào đó. Khi đúng lúc và đúng sản phẩm, biên lãi có thể rất cao vì chưa có nhiều người bán và người mua chưa so giá kỹ. Khi lỡ lúc, bạn nhận hàng về kho khi sóng đã qua và giá đã bị phá.
Vấn đề cốt lõi của hàng trend là lead time không theo kịp vòng đời trend. Một đơn từ 1688 về Việt Nam qua đường biển thường mất khoảng 18 đến 30 ngày, tính từ lúc xưởng giao đến kho gom ở Trung Quốc. Nếu thêm thời gian sản xuất và gom hàng, tổng từ lúc đặt đến lúc hàng trong tay có thể là bốn đến sáu tuần. Một trend trên TikTok Shop nhiều khi chỉ sống được hai đến bốn tuần ở độ nóng đỉnh. Điều đó có nghĩa là nếu bạn nhập hàng trend sau khi nó đã nổi rõ, hàng về thì trend có thể đã qua.
Người làm được hàng trend thường là người nhìn được sản phẩm sớm hơn (khi chỉ có vài video nhỏ) hoặc người đã có sẵn tồn kho từ một lô nhập trước đó cho mục đích khác. Cả hai đều cần kinh nghiệm và quan hệ với nhà cung cấp, không phải điểm bắt đầu lý tưởng cho người mới.
Vốn ít thì rủi ro hàng trend nhân đôi
Khi vốn còn ít, một lô hàng trend đặt sai lúc không chỉ lỗ trên lô đó. Nó còn chôn vốn trong một đống tồn không bán được, khiến bạn không có tiền để nhập lô tiếp theo của hàng đang chạy.
Giả sử bạn có 30 triệu đồng vốn. Bạn đặt toàn bộ vào một mặt hàng trend đang hot. Tiền chuyển đi, hàng mất bốn tuần mới về. Trong bốn tuần đó, shop đang không có hàng để bán và không có tiền để làm gì khác. Khi hàng về, nếu trend đã hết, bạn bán chậm với giá thấp, thu tiền về nhỏ giọt, và vốn kẹt thêm vài tuần nữa.
Hàng evergreen trong cùng tình huống hoạt động khác. Bạn nhập, hàng về, bán đều đặn, tiền về đều, lại có tiền để nhập lô tiếp. Vòng quay này, dù lãi nhỏ hơn, thực ra tích lũy nhanh hơn vì vốn không nằm chết.
Danh mục cân bằng trông như thế nào theo từng giai đoạn vốn
Không có tỉ lệ nào đúng cho tất cả mọi người, nhưng có một khung tư duy thực tế:
- Vốn dưới khoảng 50 triệu đồng: Ưu tiên 80 đến 90 phần trăm vào hàng evergreen. Phần còn lại nếu muốn thử trend thì chỉ thử với số tiền mà nếu kẹt hoàn toàn cũng không ảnh hưởng đến lô tiếp theo. Giai đoạn này là giai đoạn học, mục tiêu là giữ vốn không bị hao, không phải đánh bóng tỉ lệ lãi.
- Vốn từ khoảng 50 đến 200 triệu đồng: Có thể linh hoạt hơn. Hàng evergreen vẫn làm nền để giữ dòng tiền, nhưng một phần nhỏ có thể đặt vào hàng trend nếu bạn đã đọc được tín hiệu nhu cầu sớm và có khả năng vào trước đám đông. Tỉ lệ thông thường ở giai đoạn này là 70/30 hoặc 60/40 nghiêng về evergreen.
- Vốn lớn hơn, đã có kinh nghiệm: Lúc này có thể tăng tỉ trọng hàng trend nếu bạn có nhà cung cấp quen cho giao nhanh, hoặc có thể đặt số lượng nhỏ test trước khi trend nổ. Nhưng ngay cả ở mức này, evergreen vẫn là cột sống của dòng tiền.
Một điểm hay bị nhầm: hàng theo mùa không phải hàng trend
Nhiều người nhầm hàng mùa vụ với hàng trend. Đây là hai thứ khác nhau.
Hàng mùa vụ là hàng có nhu cầu theo lịch cố định: quạt điện trước mùa hè, đồ trang trí trung thu, đồ ấm trước mùa đông. Nhu cầu của chúng dự đoán được, lặp lại mỗi năm, và quan trọng là bạn biết cần nhập trước bao lâu. Hàng mùa vụ hoạt động giống evergreen ở chỗ bạn có thể lên kế hoạch, chỉ khác là nhu cầu tập trung vào một khoảng thời gian nhất định thay vì trải đều quanh năm.
Hàng trend thì khác: nhu cầu xuất hiện đột ngột, không báo trước, và cũng tắt đột ngột. Không có lịch để theo. Bạn chỉ có thể phản ứng hoặc dự báo sớm, không thể lên kế hoạch cố định.
Hiểu rõ sự khác nhau này giúp bạn không bỏ qua cơ hội hàng mùa vụ (vì tưởng nó mạo hiểm như trend) và không nhập hàng trend như thể nó đáng tin như mùa vụ.
Tín hiệu cho thấy hàng trend sắp về cuối vòng đời
Nếu bạn đang theo dõi một sản phẩm và thấy những dấu hiệu sau, đó là lúc thận trọng hơn, không phải lao vào:
- Số shop bán tăng nhanh trong một đến hai tuần. Khi nhiều người cùng thấy trend và cùng nhập, nguồn cung sắp vượt cầu.
- Giá bán trên sàn bắt đầu giảm. Shop đang xả hàng. Nếu bạn nhập lúc này, hàng về thì giá đã thấp hơn lúc bạn tính.
- Video mới về sản phẩm đó ít hơn. Trên TikTok, creator đã chuyển sang làm nội dung về thứ khác.
- Nhà cung cấp trên 1688 đột nhiên có tồn lớn và giao ngay. Thường là họ đã sản xuất nhiều và cũng đang xả.
Một trong những bài học đắt nhất của hàng trend là nhập khi thấy doanh số shop top đang cao, mà không nhận ra rằng doanh số cao nhất thường xảy ra ngay trước khi sóng bắt đầu rút.
Tạm kết
Hàng evergreen giữ dòng tiền và giữ shop sống. Hàng trend tạo cơ hội biên lãi cao nhưng cần vào đúng lúc và có đủ đệm để chịu sai. Với người mới hoặc vốn còn hạn chế, xây nền trên evergreen trước, học cách đọc tín hiệu trend song song, và chỉ thử hàng trend khi phần vốn đó không ảnh hưởng đến vòng quay của toàn bộ danh mục.