Phần lớn người mới chọn hàng nhập 1688 theo cảm giác. Thấy một video TikTok vài triệu view, thấy một shop nào đó bán chạy, thế là nhập theo. Vấn đề là khi hàng về tới kho thì trend đã nguội, hoặc giá đã bị chục shop khác phá nát. Bài này nói về cách đọc tín hiệu nhu cầu thật trên sàn trước khi bỏ vốn, để bạn nhập vì có cầu, chứ không phải vì sợ bỏ lỡ.
"Thấy bán chạy" chưa phải là tín hiệu để nhập
Một sản phẩm đang chạy trên TikTok Shop nói lên hai chuyện cùng lúc: có nhu cầu, và đã có người bán. Cái bạn thực sự cần biết nằm ở phần còn lại. Nhu cầu đó còn kéo dài bao lâu, và còn chỗ cho người vào sau hay không.
Người mới thường chỉ nhìn vế đầu rồi nhập. Người làm lâu nhìn cả hai vế, vì tiền của họ nằm trong kho 20 đến 40 ngày trước khi bán được đồng đầu tiên. Trong 20 đến 40 ngày đó, một trend ngắn có thể chết, và một sản phẩm hot có thể bị thêm 30 shop nhảy vào bán phá giá. Tín hiệu tốt là tín hiệu trả lời được câu hỏi "khi hàng của tôi về, thị trường còn như bây giờ không".
Đọc tín hiệu nhu cầu trên TikTok Shop
TikTok Shop là nơi nhu cầu xuất hiện sớm nhất, nên đây là chỗ bắt đầu. Có vài con số đáng tin hơn lượt xem video.
- Số đã bán của sản phẩm, không phải view của video. Một video 3 triệu view mà sản phẩm gắn kèm chỉ bán 200 đơn là tín hiệu giải trí, không phải tín hiệu mua. Ngược lại, một sản phẩm bán đều 1.000 đến 2.000 đơn mỗi tuần qua nhiều shop khác nhau cho thấy nhu cầu thật, không phụ thuộc một video may mắn.
- Nhiều shop cùng bán được, không phải một shop. Nếu chỉ đúng một shop bán chạy, rất có thể họ thắng nhờ kênh hoặc nhờ KOC riêng, không phải nhờ sản phẩm. Khi năm bảy shop khác nhau đều bán được cùng một món, nhu cầu nằm ở sản phẩm và bạn có cửa.
- Tốc độ, không chỉ tổng số. Một sản phẩm tăng từ vài trăm lên vài nghìn đơn trong hai tuần đang lên. Một sản phẩm có tổng số bán cao nhưng tuần này bằng tuần trước có thể đã tới đỉnh. Bạn muốn bắt khúc đang lên, không phải khúc đã ngang.
Ghi lại ba con số này cho mỗi sản phẩm bạn để mắt, trong ít nhất hai tuần. Một lần chụp màn hình không nói lên xu hướng. Hai mốc cách nhau hai tuần thì có.
Đối chiếu với Shopee để biết nhu cầu có bền
TikTok Shop cho biết cái gì đang nổi. Shopee cho biết cái gì người ta vẫn mua khi hết nổi. Một nhu cầu bền thường để lại dấu ở cả hai nơi.
Lên Shopee, gõ đúng từ khóa sản phẩm và xem lượng bán của các shop top. Nếu trên TikTok đang hot mà Shopee gần như không ai bán, đây nhiều khả năng là trend ngắn theo video, rủi ro cao cho người nhập sau. Nếu cả Shopee cũng có lượng bán đều đặn từ trước, bạn đang nhìn một nhu cầu có nền, TikTok chỉ đang khuếch đại nó lên. Nhu cầu có nền là thứ đáng bỏ vốn.
Kiểm tra độ bão hòa trước khi nhập
Đây là bước người mới hay bỏ qua, và là bước hay làm lỗ nhất. Nhu cầu cao mà nguồn cung đã đầy thì bạn vào sau, bán bằng cách duy nhất là hạ giá, và lãi bốc hơi.
Cách kiểm tra nhanh:
- Đếm số shop đang bán cùng món trên cả hai sàn. Dưới mười shop là còn cửa. Vài chục shop với giá san sát nhau nghĩa là cuộc chơi đã thành đua giá.
- Nhìn khoảng giá. Nếu giá bán đã sát giá vốn nhập (cộng phí sàn và ship), thị trường đã bị phá, ai vào sau cũng lỗ. Khoảng giá còn rộng nghĩa là còn dư địa.
- Tìm sản phẩm gốc trên 1688. Nếu trên 1688 có hàng chục nhà cung cấp bán đúng món đó với giá rẻ như nhau, rào cản gia nhập gần bằng không, và tháng sau sẽ có thêm chục shop Việt nhập về. Một chút khác biệt (mẫu mã, bộ phụ kiện, đóng gói) sẽ giúp bạn không phải đua giá trần trụi.
Soi biên lãi trước khi bỏ đồng nào
Tín hiệu nhu cầu chỉ có nghĩa khi con số cuối cùng dương. Trước khi đặt, dựng nhanh giá vốn thật của một đơn vị, không phải mỗi giá trên 1688.
Giá vốn thật gồm: giá hàng trên 1688, phí ship nội địa Trung về kho gom, cước về Việt Nam (theo cân hoặc theo khối), thuế và phí thông quan, phí dịch vụ order nếu đi qua trung gian, và hao hụt do hàng lỗi. Quy hết về tiền Việt theo tỷ giá hiện tại (quanh 3.600 đồng một tệ, nên kiểm tra lại lúc tính). Cộng xong, lấy giá bán dự kiến trên sàn trừ đi giá vốn thật, trừ tiếp phí sàn và chi phí quảng cáo dự kiến trên mỗi đơn. Phần còn lại mới là lãi.
Một sai lầm kinh điển: lấy giá bán trừ giá trên 1688 rồi tưởng đó là lãi. Con số thật thường thấp hơn 30 đến 40 phần trăm sau khi cộng đủ các lớp phí. Nếu sau khi tính đủ mà biên lãi mỏng dính, một sản phẩm "đang hot" vẫn là một sản phẩm để lỗ.
Khung bốn câu hỏi trước khi chốt nhập
Trước khi đặt lô đầu, trả lời thẳng bốn câu:
- Nhu cầu có để lại dấu ở cả TikTok Shop và Shopee, hay chỉ ở một video?
- Số bán đang lên hay đã đi ngang trong bốn tuần gần nhất?
- Thị trường còn chỗ cho người vào sau, hay giá đã sát giá vốn?
- Sau khi cộng đủ phí và quảng cáo, biên lãi mỗi đơn còn đủ để bõ công không?
Bốn câu "có" thì nhập, và nên nhập lượng nhỏ để test trước. Một câu "không" thì khoan, hoặc tìm điểm khác biệt để bớt rủi ro. Mục tiêu không phải bắt mọi trend, mà là chỉ bỏ vốn vào những món đã chứng minh được nhu cầu trước khi tiền của bạn nằm trong kho.
Tạm kết
Chọn hàng tốt không phải đoán trúng trend, mà là đọc đúng tín hiệu rồi loại bớt rủi ro trước khi bỏ vốn. Nhu cầu bền, còn chỗ cho người vào sau, và biên lãi dương sau đủ phí: ba thứ đó quan trọng hơn một video triệu view.
Đây cũng là tư duy đứng sau Ordinex Scout. Thay vì lướt cảm tính, bạn lọc sản phẩm 1688 theo biên lãi và tín hiệu nhu cầu thật, ngay trước khi quyết định nhập. Xem thử tại ordinex.cc.