Phụ kiện điện thoại là ngành hàng nhiều shop Việt bắt đầu vì giá nhập rẻ, nhẹ, dễ vận chuyển. Thực tế sau khi cộng đủ phí sàn, cước và quảng cáo, biên lãi mỏng hơn nhiều so với con số tính nhẩm ban đầu, và không ít shop bán mà không biết mình đang lỗ từng đơn.
Tại sao phụ kiện điện thoại trông có lãi nhưng hay bị tính sai
Vấn đề không nằm ở nhà cung cấp hay sản phẩm. Vấn đề nằm ở cách tính giá vốn. Người mới thường lấy giá trên 1688 nhân tỷ giá rồi cộng một ít cước, sau đó lấy giá bán trừ ra, thấy còn 40 đến 50 phần trăm và nghĩ là ổn. Nhưng đó chưa phải giá vốn thật.
Phụ kiện điện thoại có hai đặc điểm khiến giá vốn hay bị tính thiếu. Thứ nhất, hàng nhẹ và nhỏ nên shop hay dùng tuyến bay hoặc xe nhanh, cước tính theo cân tối thiểu hoặc theo kiện, không tính theo gram thật. Một ốp lưng 80 gram trên tuyến bay vẫn phải đóng cước cho 200 đến 300 gram tối thiểu, nên cước trên mỗi đơn vị thật ra cao hơn tưởng. Thứ hai, phụ kiện là ngành bão hòa, nhiều shop cùng bán, nên giá bán trên sàn thường bị ép sát nhau.
Dựng giá vốn thật cho một SKU phụ kiện
Lấy ví dụ một ốp điện thoại nhập trên 1688 với giá khoảng 8 tệ (khoảng 29.000 đồng theo tỷ giá khoảng 3.600 đồng một tệ, nên kiểm tra lại lúc bạn tính). Đây là giá xưởng, chưa tính gì cả.
Cộng thêm từng lớp:
- Phí ship nội địa Trung Quốc từ xưởng về kho gom: thường khoảng 1 đến 3 tệ một kiện nhỏ, tùy tỉnh thành xưởng. Trên mỗi đơn vị khi gom nhiều sản phẩm, ước khoảng 3.000 đến 8.000 đồng.
- Cước về Việt Nam: tuyến bay thông thường cho phụ kiện nhỏ rơi vào khoảng 80.000 đến 130.000 đồng một ký tùy đơn vị vận chuyển. Một ốp lưng 100 gram nhưng cước tính tối thiểu 300 gram thì tốn khoảng 25.000 đến 40.000 đồng trên mỗi chiếc. Tuyến đường bộ hoặc xe lửa rẻ hơn (khoảng 30.000 đến 50.000 đồng một ký) nhưng thời gian khoảng 15 đến 25 ngày.
- Phí dịch vụ order nếu đi qua đơn vị trung gian: thường từ 3 đến 6 phần trăm giá trị đơn. Trên mỗi ốp giá 8 tệ, tương đương khoảng 1.000 đến 2.000 đồng.
- Hao hụt và hàng lỗi: phụ kiện điện thoại có tỷ lệ lỗi thực tế thường từ 2 đến 5 phần trăm tùy nhà cung cấp. Ốp nứt, màu sai, lỗ camera không khớp. Cần tính vào giá vốn bằng cách chia tổng chi phí lô cho số đơn vị bán được, không phải số đơn vị nhập.
Cộng lại, một ốp nhập 8 tệ, sau khi cộng đủ cước bay, phí order và hao hụt, giá vốn thực tế thường rơi vào khoảng 70.000 đến 90.000 đồng một chiếc. Con số thật phụ thuộc vào tuyến vận chuyển bạn chọn và xưởng cụ thể, nhưng đây là vùng phổ hợp lý để ước.
Bóc lớp phí sàn và quảng cáo
Sau khi có giá vốn, bước tiếp theo là tính những gì sàn và quảng cáo ăn vào.
Giả sử bán ốp này với giá 149.000 đồng trên TikTok Shop:
- Phí sàn TikTok Shop hiện nay dao động, nhưng thường gồm phí giao dịch và phí tiếp thị liên kết nếu bạn dùng affiliate. Tổng thực tế hay rơi vào khoảng 8 đến 15 phần trăm tùy chương trình. Ở mức 10 phần trăm thì khoảng 14.900 đồng một đơn.
- Phí vận chuyển đến tay khách trong nước: đây không phải cước nhập, mà là ship đơn lẻ từ kho bạn đến khách. Nếu sàn hỗ trợ một phần, bạn vẫn chịu một phần hoặc toàn bộ, thường từ 15.000 đến 25.000 đồng một đơn với kiện nhỏ.
- Quảng cáo: với mặt hàng phụ kiện cạnh tranh cao, chi phí quảng cáo thực tế hay rơi vào khoảng 20 đến 35 phần trăm doanh thu nếu phụ thuộc hoàn toàn vào paid ads. Nhưng nếu có organic hoặc affiliate, con số có thể thấp hơn đáng kể.
Lấy kịch bản nhẹ: phí sàn 10 phần trăm (14.900 đồng) + ship nội địa 20.000 đồng + quảng cáo 20 phần trăm doanh thu (29.800 đồng).
Tổng phí sàn và ads: khoảng 64.700 đồng.
Với giá vốn 80.000 đồng và phí sàn cộng ads 64.700 đồng, tổng chi phí ra đến 144.700 đồng. Bán 149.000 đồng thì lãi chỉ khoảng 4.300 đồng một đơn. Đó là trong kịch bản nhẹ. Nếu quảng cáo tốn 25 phần trăm thì đã âm.
Tại sao biên lãi lại mỏng đến vậy với hàng phụ kiện
Phụ kiện điện thoại là ngành hàng có đặc điểm gần như không có rào cản gia nhập. Ai cũng nhập được, 1688 có hàng trăm xưởng bán cùng mẫu với giá ngang nhau, và nền tảng như TikTok Shop hay Shopee khuyến khích cạnh tranh giá để người mua được lợi. Kết quả là giá bán trên sàn thường bị ép rất thấp.
Cạnh tranh về giá xảy ra theo một vòng khó phá: xưởng giá rẻ trên 1688 kéo nhiều người bán vào, nhiều người bán kéo giá xuống, giá xuống ép biên lãi, biên lãi mỏng buộc mọi người phải tăng ads để bán nhanh, tăng ads ăn thêm vào biên lãi.
Sản phẩm phụ kiện cao cấp hơn đòi hỏi giá 1688 cao hơn nhưng cho phép bán ở mức giá sàn cao hơn và ít đối thủ hơn. Ốp điện thoại MagSafe, ốp có chất liệu đặc biệt (da thật, carbon), hay phụ kiện cho model mới ra chưa bị nhiều shop khai thác thường có biên lãi thực tế cao hơn hẳn ốp nhựa phổ thông.
Cụm phụ kiện cũng là cách cải thiện biên lãi mà không cần hạ giá vốn đơn lẻ. Ốp kèm cường lực kèm kẹp điện thoại cho ô tô bán thành bộ thường giữ được biên lãi tốt hơn bán từng món riêng lẻ, vì đối thủ ít hơn và khách so sánh giá khó hơn.
Sản phẩm nào trong ngành phụ kiện còn biên lãi được
Không phải toàn bộ phụ kiện điện thoại đều có biên lãi như nhau. Có những nhóm tốt hơn hẳn.
- Phụ kiện cho model mới ra: iPhone hay Samsung flagship ra là có nhu cầu cao, nguồn cung 1688 đi sau vài tuần. Trong cửa sổ đó, ai nhập nhanh và về sớm thường bán được giá tốt hơn và ít đối thủ hơn.
- Phụ kiện ngách theo sở thích: ốp anime, ốp in hình theo yêu cầu, ốp cho điện thoại dòng niche (Xiaomi cao cấp, Nothing Phone...) ít đối thủ hơn ốp phổ thông, và khách mua thường ít so sánh giá hơn.
- Phụ kiện chức năng cao: sạc nhanh GaN, pin dự phòng dung lượng thật (không gian lận), cáp đánh giá tốt. Nhóm này khách care về chất hơn giá, margin thường đỡ bị ép hơn.
- Ốp cho dòng máy ít đối thủ: thay vì ốp iPhone 15 (ai cũng bán), thử ốp cho dòng máy bán chạy ở tầm trung như Realme, Oppo tầm 5 đến 8 triệu. Ít shop khai thác hơn, nguồn 1688 vẫn đủ, nhưng cạnh tranh thấp hơn nhiều.
Những con số để bạn quyết định trước khi nhập
Trước khi chốt lô phụ kiện bất kỳ, tính qua ba con số:
- Giá vốn thật sau cước và hao hụt (không phải giá 1688 nhân tỷ giá).
- Tổng phí sàn và ship nội địa (đừng bỏ sót phí affiliate hoặc voucher sàn yêu cầu).
- Chi phí quảng cáo trên mỗi đơn dự kiến theo lịch sử hoặc benchmark sàn.
Nếu ba con số đó cộng lại còn để biên lãi trên 15 đến 20 phần trăm giá bán, đây là SKU đáng thử. Dưới 10 phần trăm trong điều kiện nhẹ, thì rủi ro cao vì mọi biến động nhỏ (cước tăng, ads đắt hơn, hàng trả nhiều hơn) đều đẩy bạn vào vùng lỗ.
Phụ kiện điện thoại không phải ngành không kiếm được, nhưng là ngành cần tính kỹ hơn mức nhiều người đang tính.
Tạm kết
Biên lãi thật của phụ kiện điện thoại nhập 1688 thường thấp hơn nhiều so với con số tính nhẩm ban đầu. Cước tính theo cân tối thiểu, phí sàn nhiều lớp và quảng cáo cộng lại ăn phần lớn khoảng giá. SKU có lãi thực tế trong ngành này thường là hàng ngách, hàng cho model mới, hoặc sản phẩm đủ khác biệt để tránh đua giá trần trụi. Tính đủ giá vốn trước, rồi mới quyết định có nhập hay không.