Here is the complete markdown body:
Margin thực tế hàng thời trang nhập 1688 bán TikTok Shop không thấp vì phí sàn cao. Nó thấp vì hầu hết chủ shop tính thiếu ít nhất 4-5 khoản ngay từ đầu. Bài này chạy P&L đầy đủ trên một SKU cụ thể, áo nữ oversize 35 tệ bán 199,000đ, để xem sau khi trừ đủ mọi khoản thì đơn thực ra lãi hay lỗ.
Giá vốn thực tế một chiếc áo nhập 1688 về đến kho Việt Nam
35 tệ theo tỷ giá niêm yết là khoảng 143,000đ. Đó là con số trên bảng tỷ giá, không phải số thực bạn trả.
Hầu hết đơn vị trung gian tính tỷ giá cao hơn ngân hàng 3-5%, nên 35 tệ thực ra tiêu tốn 148,000-152,000đ sau quy đổi. Phí dịch vụ order trung gian thêm 1.5-2% cho đơn dưới 5 triệu, đơn 2 triệu (khoảng 14 cái áo) tương đương 30,000-40,000đ phí dịch vụ chia ra, tức 2,000-3,000đ mỗi cái. Phí ship Trung-Việt cho quần áo nặng trung bình 0.3-0.5 kg/cái, ở mức 20,000-26,000đ/kg, ra 6,000-13,000đ/cái tùy trọng lượng thực. Phí đóng gói tại kho nội địa (túi OPP, tem nhãn, băng keo) cộng thêm 1,500-2,500đ/đơn.
Tổng giá vốn thực tế đến kho cho chiếc áo giá gốc 35 tệ: 158,000-168,000đ, cao hơn 10-17% so với ước tính chỉ dựa vào tỷ giá. Xem thêm cách tính đầy đủ tại bài hướng dẫn tính giá vốn hàng nhập 1688.
Phí TikTok Shop ngành thời trang cộng lại là bao nhiêu phần trăm
Thời trang là ngành chịu phí hoa hồng nền tảng cao nhất: 10-12%, áp dụng từ 18/07/2025, tăng từ mức 6-8% trước đó. Thêm phí giao dịch 5% tổng giá trị đơn (tăng từ 4% từ tháng 7/2024) và phí xử lý đơn cố định 3,000đ/đơn bất kể giá trị, áp dụng từ 27/10/2025.
Với đơn 199,000đ không có voucher, tổng phí sàn rơi vào 34,000-37,000đ, tương đương 17-19% giá bán. Nếu shop tham gia Freeship Extra hoặc SFP, thêm 3-6% nữa trên giá sản phẩm, tổng cộng có thể lên 22-25%.
Hoàn hàng TikTok Shop ăn margin thời trang bao nhiêu
Thời trang có tỷ lệ hoàn cao nhất trong tất cả các ngành trên TikTok Shop: 15-25%. Để so sánh, mỹ phẩm 5-8%, gia dụng 8-12%. Nguyên nhân chính là mua cảm tính qua live stream, khách đặt xong hết hứng.
Mỗi đơn hoàn khi lỗi thuộc về shop mất 2 chiều ship (khoảng 30,000-50,000đ), phí hoa hồng trong một số trường hợp không hoàn lại, cộng thêm giá trị hàng nếu bị hư hỏng khi hoàn về.
Tính theo xác suất thực: 100 đơn bán, 20 đơn hoàn, mỗi đơn hoàn mất thêm 40,000đ chi phí thực, tổng thiệt hại 800,000đ. Chia ngược lại 80 đơn giao thành công ra 10,000đ chi phí hoàn phân bổ trên mỗi đơn. Khoản này gần như không ai đưa vào bảng tính khi bắt đầu.
Nguyên nhân dẫn đến hoàn cao nhất: ảnh không đúng màu thực, không có bảng size, khách đặt theo video live rồi đổi ý. Đọc thêm về các chi phí ẩn hay bị bỏ sót tại bài tổng hợp phí nhập hàng 1688 cho người mới.
Chi phí quảng cáo và hoa hồng KOC cho shop thời trang mới
Shop thời trang mới thường chi 15-25% doanh thu cho ads TikTok (Spark Ads, In-Feed) mới đủ traffic ban đầu. Shop đã có tệp và content tốt xuống còn 8-12%. Nếu chạy thêm kênh KOC hoặc affiliate, hoa hồng thêm 10-20% nữa, cộng với phí sàn thì tổng dễ vượt 35-40% doanh thu mất đi trước khi tính giá vốn.
Organic live stream giảm chi phí marketing xuống 0-5%, nhưng phải tính chi phí nhân sự và thời gian thực vào giá vốn. Đó không phải là "miễn phí".
Công thức tính ngưỡng ads tối đa có thể chi trước khi mất tiền:
```
(Giá bán - Giá vốn thực - Phí sàn - Phân bổ hoàn hàng) ÷ Giá bán
= tỷ lệ ads an toàn tối đa
```
Nếu con số đó âm, không chạy ads trước khi điều chỉnh giá bán.
Bảng tính margin thực tế: áo nữ 35 tệ bán 199,000đ trên TikTok Shop
| Khoản | Số tiền |
|---|---|
| Giá bán | 199,000đ |
| Giá vốn thực tế đến kho | (163,000đ) |
| Phí hoa hồng 12% + giao dịch 5% + xử lý đơn | (37,000đ) |
| Phân bổ hoàn hàng 20% | (10,000đ) |
| Ads 15% doanh thu | (30,000đ) |
| Kết quả | Lỗ 41,000đ/đơn |
Giá bán break-even với tỷ lệ hoàn 20% và ads 15% rơi vào khoảng 285,000-300,000đ, tức markup tối thiểu 1.75 lần so với giá vốn thực đến kho, không phải so với con số 35 tệ gốc.
| Giá bán | Kết quả |
|---|---|
| 199,000đ | Lỗ ~41,000đ/đơn |
| 249,000đ | Hòa vốn (±5,000đ) |
| 329,000đ | Lãi ~35,000-45,000đ (10-13%) |
Kết luận từ số thực: sản phẩm thời trang 1688 cần giá bán tối thiểu gấp 2-2.5 lần giá vốn thực đến kho, tương đương 3-3.5 lần giá hàng 1688 gốc, mới có margin dương sau tất cả các khoản.
3 điều chỉnh thực tế để giữ margin dương khi bán thời trang 1688 trên TikTok Shop
Chọn sản phẩm theo tỷ lệ trước khi đặt hàng. Giá bán thị trường phải gấp ít nhất 3 lần giá hàng 1688, không phải giá vốn thực. Không chọn theo trend hoặc vì thấy nhiều shop đang bán, vì họ cũng có thể đang lỗ.
Kiểm soát hoàn hàng chủ động. Ảnh thật chụp ngoài trời, video mặc thử với người thật, size chart đính kèm thumbnail, ghi rõ màu thực tế có thể sai 5-10% do màn hình. Mục tiêu kéo tỷ lệ hoàn xuống dưới 12%. Mỗi điểm phần trăm giảm hoàn thêm được khoảng 5,000-6,000đ lãi vào mỗi đơn giao thành công.
Test organic trước khi chạy ads. Bán 50-100 đơn organic để có tỷ lệ hoàn thực tế của shop. Tính lại margin với con số đó, sau đó mới quyết định ngưỡng ads tối đa và scale. Bước này cần bảng tính giá vốn đầy đủ, xem hướng dẫn tính giá vốn hàng nhập 1688 để có template sẵn.
Câu hỏi thường gặp về margin hàng thời trang 1688 bán TikTok Shop
Lợi nhuận thực quần áo nhập 1688 bán TikTok Shop trung bình là bao nhiêu?
5-15% nếu tính đủ phí. Thấp hơn nhiều so với con số 30-40% chủ shop thường ước tính lúc mới nhập khi chỉ lấy (giá bán - giá 1688) chia giá bán.
Phí sàn TikTok Shop ngành thời trang tổng cộng là bao nhiêu phần trăm?
17-19% cho đơn thông thường, lên đến 22-25% nếu tham gia voucher SFP hoặc Freeship Extra.
Tỷ lệ hoàn hàng thời trang trên TikTok Shop trung bình là bao nhiêu?
15-25%, cao nhất trong các ngành. Mỹ phẩm chỉ 5-8%, gia dụng 8-12% để so sánh.
Cần markup bao nhiêu lần so với giá hàng 1688 mới có lãi khi bán TikTok Shop?
Tối thiểu 2.2-2.5 lần giá vốn thực đến kho, tương đương 3-3.5 lần giá hàng 1688 gốc.
Khi đơn bị hoàn, phí sàn TikTok Shop có được hoàn lại không?
Phí giao dịch 5% được hoàn nếu toàn bộ đơn bị hoàn. Phí hoa hồng từ 01/04/2026 áp dụng cho tất cả đơn giao thành công, kể cả đơn sau đó bị hoàn trả, nên không được hoàn lại.
Ordinex Scout đang trong giai đoạn private beta với tính năng tính P&L tự động cho từng SKU trước khi nhập, bao gồm phí vận chuyển thực tế, phí sàn, và phân bổ hoàn hàng theo dữ liệu ngành. Nếu bạn muốn thử trước khi quyết định nhập lô tiếp theo, đăng ký danh sách chờ tại ordinex.cc.